開(kāi)專賣店要在開(kāi)店初期就要做足功課，不要小巧店鋪選址的技巧，好的店鋪才能有 好的人流，專賣店經(jīng)營(yíng)怎么賺錢呢？
怎樣選址？人氣很旺，就是好店址嗎？我們先來(lái)看一個(gè)事例：一個(gè)做個(gè)人護(hù)理 品的朋友想在廣州天河棠下生活區(qū)開(kāi)個(gè)專賣店，他認(rèn)為棠下的人氣非常旺，購(gòu)物環(huán) 境已經(jīng)比較成熟，人流量很大，交通十分便利，并且很多居民是在天河北、體育中 心（筆者注：高檔寫(xiě)字樓聚集的核心商務(wù)區(qū)）上班的白領(lǐng)，消費(fèi)力不成問(wèn)題。結(jié)果 ，嘗試過(guò)多個(gè)宣傳促銷活動(dòng)，依然是門(mén)可羅雀，幾個(gè)月后關(guān)門(mén)大吉了。
這種選址為什么會(huì)失敗？
其實(shí)，人流量和消費(fèi)力并不能決定店鋪購(gòu)買力。顧客從這里經(jīng)過(guò)，不一定會(huì)在 這里購(gòu)買；顧客有能力購(gòu)買，不一定要在這里購(gòu)買。人流量，不能等同于客流量。 對(duì)于品牌專賣店而言，人流量與客流量的偏差可能會(huì)非常大，將人流量等同于客流 量是非常錯(cuò)誤的。店鋪?zhàn)饨鸹旧鲜菂⒖既肆髁縼?lái)制定的，如果專賣店開(kāi)在人流量 大而客流量小（筆者注：大于人流量與客流量的正常倍率）的地方，就為許多無(wú)效 人流量支付了額外的成本，致使單位客流量成本上升，這是非常痛苦的。
因此，品牌專賣店選址，一定要研究目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買行為習(xí)慣——他們習(xí)慣 在什么場(chǎng)所購(gòu)買什么品類、什么價(jià)位、什么個(gè)性風(fēng)格的品牌商品。系統(tǒng)的專賣店選 址理論、方法和工具，目前還處于缺失階段，我們只能通過(guò)“對(duì)不同商圈的消費(fèi)特 性、同類競(jìng)爭(zhēng)品牌專賣店?duì)I業(yè)狀況、互補(bǔ)品牌專賣店?duì)I業(yè)狀況”進(jìn)行觀察和分析， 找出目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買行為習(xí)慣特征，再根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買行為習(xí)慣進(jìn)行選址 ，才不至于為過(guò)多的無(wú)效人流量支付高額的租金，這種店址才具有銷售力，才具有 盈利能力。
專賣店要想盈利，還必須清楚“這個(gè)店應(yīng)該開(kāi)多大面積？”。面積多大，是由 商品體積、商品數(shù)量、資金實(shí)力來(lái)決定嗎？當(dāng)然不是，如果是這樣的話，這個(gè)店鋪 不但需要為額外占用的店鋪面積支付租金，還需要為賣不出去的商品庫(kù)存占用資金 ，更需要為滯銷貨品承擔(dān)貶值風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在的個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，有許多專賣店就是因 此而不賺錢，被拖垮關(guān)門(mén)的。其實(shí)，在一定時(shí)期內(nèi)，商圈和品牌現(xiàn)狀已經(jīng)基本決定 了客流量和銷售量，根據(jù)客流量和銷售量的測(cè)評(píng)，就可以核算出盈虧平衡點(diǎn)的專賣 店面積，在這個(gè)面積范圍內(nèi)，是可以盈利的。
核算出來(lái)的盈虧平衡點(diǎn)面積，不夠面積來(lái)陳列現(xiàn)有的品項(xiàng)，如果真是這樣，就應(yīng)該 反思兩個(gè)問(wèn)題：貢獻(xiàn)率低的品項(xiàng)是否過(guò)多？品牌力是否太弱？應(yīng)該通過(guò)調(diào)整品項(xiàng)結(jié) 構(gòu)或是加強(qiáng)宣傳提升品牌力，而不是去增加專賣店面積。