生產型企業(yè)遭受嚴重打擊之時，作為下游的經銷商自然也不能幸免。企業(yè)倒閉了怎么辦？消費者購買力下降、對產品越來越挑剔怎么辦？這自然就關系到“改嫁”的問題，經銷商面臨著打破原有格局，尋求新產品、開拓新市場的問題。

首先，經銷商必須清晰的知道自己要什么？

“對于沒有方向的船只來說，任何方向的風都是逆風”。經銷商要獲得長遠發(fā)展就必須清晰的知道自己的方向和需求，由此才能做出正確的決定，選擇出適合自己的“娘家”。

對于99%的經銷商而言，他們經營的最終目的都是為了賺錢。沒錯，賺錢是絕大多數(shù)經銷商想要的。但賺錢是結果而非過程，我們真正能夠掌控的卻是過程而非結果。要大量的、長久的賺錢，經銷商必須做到以下三點：

一、擁有具有競爭力的產品或產品組合

在市場競爭日益激烈的今天，人們越來越對市場營銷和品牌塑造頂禮膜拜，同時認為在產品嚴重同質化的今天，營銷手法才是決定成敗的關鍵，產品價值的影響幾乎可以忽略不計。

這是社會快速發(fā)展，人們日益浮躁下的畸形思維，抱有這種思維的企業(yè)注定不能長久。其實消費者真正愿意花錢購買的還是產品和服務本身，而產品和服務并非沒有差異化，世界上沒有一個真正的強勢品牌不是以產品品質為基礎的，因此，經銷商經營的產品對自身的成長和業(yè)績的增長起到決定性的作用。

二、擁有自己能夠掌控的廣大網絡

網絡是經銷商得以安身立命的根本，“鐵打的營盤，流水的兵”，廠家不好可以換，產品不好可以換，但如果沒有自己的網絡，就失去了存在的價值和意義，結果是被別人無情的更換和淘汰。

網絡需要經銷商多年對渠道的精耕細作，需要誠信經營、熱忱服務，獲得下級渠道對自己的認同和認可。但要獲得屬于自己的網絡有時候也可以投機取巧，比如獲得市場火爆的品牌代理權，下級經銷商會爭前恐后的主要上門需求合作。或者對于一個品牌的成熟市場而言，通過自己的努力擠掉了前任代理，你將輕輕松松擁有其品牌所有的網絡。

三、擁有自身對市場的運作能力

不要羨慕別人的成功，因為任何成功都有其必然性。如果你準備好了，你就能成功。你需要準備的最重要的一點就是你的能力。

優(yōu)秀是訓練出來的，能力不是天生就有的，而是通過后天的努力獲得了，不經歷苦難就不知道幸福的真諦；同樣，不經歷挫折甚至失敗就不可能成功。當然，能力的提升也是有捷徑的，“近朱者赤，近墨者黑”經常和有錢人在一起你也會成為有錢人，同樣，和能力比自己強的人一起共事，自己也能得到很快很大的提升。因此，經銷商要提高市場運作能力，最便捷的方法就是找到一個處于上升期的強勢品牌，配合其在區(qū)域市場的營銷和品牌塑造，不光贏得了市場，還從中學到了很多市場運作的經驗，有效的提升自身的能力。

由此可見，對于絕大部分經銷商特別是處于成長期、學習期的經銷商而言，要想獲得超常發(fā)展，贏得百年基業(yè)，選擇一個好企業(yè)至關重要。

其次，經銷商必須認清選擇好企業(yè)的評判標準。

一、選誠信的企業(yè)

誠信，是經銷商選擇企業(yè)的首要標準。萬事誠信為本，如果一個企業(yè)不講誠信，那就失去了合作的基礎。

當今社會，不講誠信的企業(yè)很多，他們說一套做一套，一心想的都是自己的利益，甚至不惜坑蒙拐騙。如果不幸和這樣的企業(yè)攤上關系，無異于自己往火坑里跳。這些企業(yè)最典型的表現(xiàn)就是不兌現(xiàn)承諾，說好廣告費經銷商先墊付后報銷，可報到合作關系終止還是沒報來；說好經銷商擁有五年的代理權，可市場成熟后，企業(yè)卻無恥的坐享其成，說要渠道改革取消代理變直營了……，這樣的例子不勝枚舉，每天都在發(fā)生。因此，誠信是最重要的，起碼知道現(xiàn)在共患難，是為了將來有可能的共富貴。

二、選專注專業(yè)的企業(yè)

21世紀的經濟是注意力經濟，只有獲得消費者認知、認同和認可，并持續(xù)關注的企業(yè)才能獲得成功。因此，對于實力不夠強大的中小企業(yè)而言，專注行業(yè)、專業(yè)生產是唯一的出路。唯有如此，才能讓消費者對品牌形成固有的認知，比如提到微波爐就想起格蘭仕，提到谷歌就想起搜索引擎，提起三合順就想起兒童自行車。也唯有如此，數(shù)十年如一日的專業(yè)生產才能成就幾近完美的品質。

因此，產品線越短的公司越有競爭力。童車業(yè)已經是比較細分的一個行業(yè)，可還可以繼續(xù)往下分：比如兒童自行車、兒童學步車、兒童手推車、兒童三輪車等等，如果你發(fā)現(xiàn)哪家企業(yè)只生產一類童車，而且頗具規(guī)模，那就不要猶豫，投入他的懷抱吧，你會獲得超值回報。

三、選處于快速成長期的企業(yè)

企業(yè)的發(fā)展階段對于經銷商的選擇也很重要，實力太小，沒有基礎的企業(yè)產品利潤再高，政策再好也不要碰。他就像爛泥一樣，短期內憑一己之力是扶不上墻的，除非撞了大運。

實力太強、市場成熟的企業(yè)會趾高氣揚、店大欺客，和你完全不在一個平臺上對話，只把你當做搬運工和倉庫，而且你還會隨時面臨著被換的危險。這樣的企業(yè)可以合作，但必須得留一手，要在合作期內盡量得到自己想要的東西，比如：網絡、經驗。

最后，經銷商要學會如何辨別信息的真?zhèn)巍?/strong>

一、媒體報道

隨著網絡的發(fā)展和媒體環(huán)境的開放，資訊變得特別發(fā)達，有人說地球不再是圓的，而變成了平的，不再有秘密。經銷商可以通過各類媒體了解企業(yè)、了解產品、了解品牌，對企業(yè)有一個全面的認識。

二、同行口碑

通過業(yè)內人士對企業(yè)的評價，也能得到很多客觀的信息。

三、實地考察

通過媒體報道和同行口碑了解后，感覺還不錯的企業(yè)，經銷商可以去企業(yè)實地考察，對企業(yè)規(guī)模、管理水平、產品品質、運作思路以及領導水平有個直觀的認識和綜合的評價。

對經銷商而言最好的合作伙伴應該是那些基礎比較好、實力比較強、網絡還不完善，處于上升期的企業(yè)。同這樣的企業(yè)合作，既能利潤最大化，又能建立自己的網絡、完善自身的能力。