如果你想做早教這一塊，你會知道早教機(jī)構(gòu)是以連鎖加盟為主，但由于加盟連鎖企業(yè)擴(kuò)張?zhí)欤瑢?dǎo)致早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存壓力加大，如果你能另辟蹊徑有自己的一套生存法則，你就會成功。
    中國早期教育是剛興起的行業(yè)，國內(nèi)早期教育市場主要集中在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的一線城市，隨著中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們早期教育意識的提高，對早期教育的投入也逐年增加，使得國內(nèi)早期教育市場非常活躍，已經(jīng)向一些沿海省份及內(nèi)地中小型城市擴(kuò)展，連鎖加盟店遍布各個城市，形成局部行業(yè)競爭趨勢越演越烈。早教機(jī)構(gòu)以連鎖加盟為主，但由于加盟連鎖企業(yè)擴(kuò)張?zhí)欤瑢?dǎo)致后期對加盟商的服務(wù)和支持力度不夠，早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機(jī)。
    以下是早教經(jīng)理人網(wǎng)為您呈現(xiàn)的典型項目的案例分析：
    1、某早教機(jī)構(gòu)情況概述：
    面積：500多平米；區(qū)域類型：居民區(qū)附近有中小型商圈
    開業(yè)時間：09年3月中心會員數(shù)：92人（截止10年4月）
    人員編制：10人（一個前臺，4個老師，3個顧問，一個銷售主管，一個中心主任）；
    平均月銷售：3.6萬；人員月平均工資：1200元/人
    2、導(dǎo)致虧損原因分析及整改建議：
    區(qū)域狀況：
    <1>虧損原因：周邊小區(qū)以老小區(qū)為主；
    整改建議：
    若處于長期考慮，應(yīng)加強(qiáng)服務(wù)意識、提升中心形象；適當(dāng)進(jìn)行人員調(diào)整（挖聘、員工編制合理，控制工資性費(fèi)用等措施）；
    <2>虧損原因：同一商圈競爭對手較多并在硬件設(shè)施方面存在優(yōu)勢；
    整改建議：
    尋求差異化營銷：加強(qiáng)課程的品類的規(guī)劃或調(diào)整，盡量滿足商圈內(nèi)80%以上需求顧客需求；提升中心的服務(wù)意識和形象，加強(qiáng)中心的各項免費(fèi)服務(wù)項目的開展（比如：針對老年人帶孩子中心可以提供理療休閑區(qū)域）；針對性的進(jìn)行價格體系的調(diào)整。
    中心形象狀況：
    <1>虧損原因：中心裝修良好，但中心商品陳列及裝飾較差；
    整改建議：
    培訓(xùn)中心主任對門中心內(nèi)外進(jìn)行生動化陳列及經(jīng)營項目的最大化展示；
    <2>虧損原因：中心外區(qū)域沒有有效的宣傳品；
    整改建議：
    在中心外區(qū)域?qū)χ行牡奶厣?jīng)營項目進(jìn)行大力的宣傳展示，實現(xiàn)中心的差異化營銷目的；
    人員狀況：
    <1>虧損原因：中心主任管理能力差
    整改建議：
    對中心主任進(jìn)行專項的經(jīng)營和管理方面培訓(xùn)；無法轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路及執(zhí)行能力的，進(jìn)行更換；走出“店外”，拓展大宗客戶，鎖定團(tuán)購消費(fèi)者，可為門店帶來“額外”銷售。
    <2>虧損原因：顧問銷售能力及服務(wù)意識薄弱；
    整改建議：
    對顧問進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)；引導(dǎo)中心人員加強(qiáng)服務(wù)意識，提升服務(wù)質(zhì)。
    <3>虧損原因：中心部門架構(gòu)不明確，管理混亂
    整改建議：
    建立有效部門架構(gòu)，加強(qiáng)中層管理人員的培訓(xùn)，提高員工管理意識，形成良好的反饋機(jī)制。
    <4>虧損原因：員工懶散，對中心沒有榮譽(yù)感和責(zé)任心
    整改建議：
    制定有效的激勵制度，與員工進(jìn)行深入溝通，提升員工信心；{當(dāng)然導(dǎo)致這個因素的根本原因是中心的業(yè)績沒有得到有效的提升（需要另辟蹊徑，實戰(zhàn)性的營銷方案）}
    市場銷售狀況：
    <1>虧損原因：沒有專業(yè)的市場推廣團(tuán)隊
    整改建議：
    建立一支高效的市場推廣團(tuán)隊，圍繞中心劃定區(qū)域式推廣宣傳。
    <2>虧損原因：市場推廣方式單一，無差異性
    整改建議：
    對市場推廣方式進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，從單一到多面性（測評，問卷調(diào)查等），并且加強(qiáng)市場推廣話術(shù)訓(xùn)練和沙盤演練。
    <3>虧損原因：客戶名單沒有有效運(yùn)用
    整改建議：
    對于我們的顧問人員，需要對市場和陌生到訪名單進(jìn)行有效的邀約，邀約話術(shù)要新穎，話術(shù)要到位，客戶名單需要多次性邀約，建立系統(tǒng)性的客戶檔案，熟知客戶的需求點(diǎn)。
    <4>虧損原因：客戶邀約無質(zhì)和量的要求
    整改建議：
    客戶名單邀約要有統(tǒng)一話術(shù)，話術(shù)重點(diǎn)突出，電話邀約技巧培訓(xùn)。