每當(dāng)?shù)镜臅r(shí)候大大小小的促銷活動(dòng)布滿了大街小巷，對(duì)于賣家而言如何想出一個(gè)好的促銷方案，那么您的店鋪將會(huì)在這個(gè)淡季里收獲不一樣的果實(shí)哦！對(duì)于玩具店的賣家而言，同樣需要如此。
1、促銷方案要有新意和個(gè)性
促銷方案有新意和個(gè)性才能夠強(qiáng)烈吸引消費(fèi)者。而促銷的過程也就是創(chuàng)造差異的過程，沒有差異就沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要?jiǎng)?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)差異，就必須不斷創(chuàng)新促銷思路和促銷工具。
2、促銷時(shí)要保持產(chǎn)品終端價(jià)格的穩(wěn)定
玩具店不能因促銷而影響終端價(jià)格的穩(wěn)定，否則促銷不但犧牲了當(dāng)前的市場(chǎng)利益，還喪失了玩具店產(chǎn)品獲得未來市場(chǎng)的能力。很多玩具店主認(rèn)為，促銷就是降價(jià)，促銷就是打折，降的越低越好，打的折越多越好。其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的想法，通過降價(jià)、打折的方式確實(shí)可以產(chǎn)生暫時(shí)性的銷售業(yè)績(jī)。但是頻繁的打折或降價(jià)促銷活動(dòng)不僅嚴(yán)重?fù)p害玩具店的形象還大大損害自己的利益，因此，玩具店即使在促銷時(shí)也應(yīng)該保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，不能因?yàn)橐黉N吸引顧客就把價(jià)錢一降到底，而應(yīng)該選用買送、積分等等其他的形式來與降價(jià)共同使用才能發(fā)揮出促銷的威力。
3、合理控制促銷費(fèi)用
有產(chǎn)出就要有投入，促銷的目的是為了要賺取更多的收益，因此，玩具店主在促銷之前必須對(duì)因促銷的實(shí)施而帶來的市場(chǎng)效益有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，并據(jù)此核算促銷投入費(fèi)用，根據(jù)費(fèi)用的多少再?zèng)Q定促銷工具的選擇和促銷時(shí)限的長(zhǎng)短。只有這樣才能使促銷費(fèi)用得到科學(xué)控制，有效控制促銷成本，確保市場(chǎng)效益。
4、促銷工具的組合利用
有效的促銷是一個(gè)系統(tǒng)連續(xù)的過程，而不是時(shí)斷時(shí)續(xù)，無的放矢。所以高效的促銷活動(dòng)必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署，針對(duì)不同的促銷對(duì)象選擇最佳的促銷工具。因促銷對(duì)象需求的多樣性也決定了促銷工具的多樣性，如針對(duì)中低檔終端店的消費(fèi)者促銷，就應(yīng)該選擇直接利益性的促銷工具如買一贈(zèng)一、免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)下流行的小玩具等等，而對(duì)高檔終端店的促銷，就要選擇文化性、情感性的促銷工具。
5、加強(qiáng)促銷活動(dòng)過程管理
高效的促銷是三分策略七分執(zhí)行，良好的促銷過程管理能夠使促銷活動(dòng)更有效的執(zhí)行。通過全過程的跟蹤管理，能夠在促銷方案的實(shí)施過程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷過程中遇到的問題，隨時(shí)調(diào)整促銷策略；促銷過程管理要解決好人的問題，保證促銷人員到位；在促銷過程中還要及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，如對(duì)方有無促銷活動(dòng)、對(duì)我們促銷的反應(yīng)等等，并根據(jù)這些調(diào)查制訂靈活的應(yīng)對(duì)措施。同時(shí)，過程管理還要加強(qiáng)物料管理，要有明確的管理規(guī)定，讓每個(gè)人都明確宣傳物料的作用是什么，如何利用宣傳物料，并制訂合理的配備和管理的原則。在促銷贈(zèng)品方面，要有專人負(fù)責(zé)，明確發(fā)放的原則，該發(fā)的一個(gè)也不能少，不該發(fā)的一件也不多發(fā)，做到既要宣傳到位，又節(jié)省開支，使促銷達(dá)到最佳效果。
6、提升店員的促銷積極性
店員的促銷積極性高是提升促銷質(zhì)量的關(guān)鍵。促銷是一個(gè)累人的工作，如果店員的積極性不高，則促銷的效果一定不會(huì)太好。因此，玩具店在促銷之前應(yīng)該提高店員的促銷積極性，而“以利誘之”是個(gè)不錯(cuò)的選擇，把他們促銷的成果和他們的工資掛鉤，則店員一定會(huì)賣力的工作，也會(huì)使玩具店的促銷效果更上一層樓。
7、加強(qiáng)店員的促銷技能培訓(xùn)
促銷時(shí)的工作和平日里的銷售工作有所不同，因此，店員的促銷技能需要與之配套，店員對(duì)產(chǎn)品和品牌信息的了解都要做到盡善盡美，這樣在消費(fèi)者問起來時(shí)才不會(huì)一問三不知。同時(shí)，促銷之前也要加強(qiáng)店員溝通技巧的培訓(xùn)，不能喋喋不休地向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣很容易引起消費(fèi)者的反感。同時(shí)，在促銷進(jìn)行期間，也要不間斷地對(duì)店員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，因?yàn)榇黉N中會(huì)有突發(fā)事件發(fā)生，這正好是對(duì)店員教育的機(jī)會(huì)。在促銷過程中，玩具店主還要加強(qiáng)與店員之間的溝通，在一天的促銷工作結(jié)束后要開會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使促銷工作效果不斷提高。 促銷是一門深?yuàn)W的學(xué)問，也是一個(gè)很好的銷售工具，用的好則玩具店能夠在促銷中名利雙收，用的不好則很可能會(huì)使消費(fèi)者對(duì)玩具店產(chǎn)生厭倦心理，從此不到店內(nèi)消費(fèi)。因此，玩具店在確定要進(jìn)行促銷時(shí)一定要把握好分寸，不放松對(duì)促銷中任何環(huán)節(jié)的把握，使促銷效果達(dá)到完美。