如何在競爭激烈的市場中生存、發(fā)展是每個企業(yè)關(guān)心的問題，多數(shù)廠家會做一些促銷活動或是贈送一些贈品，不要小看這些贈品，處理好商品與贈品，讓它們達到相輔相成的效果。

    1.贈品要有品牌提示的作用
    很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播而苦惱，一方面又總是忽略贈品這個小媒體。因此在不讓顧客反感的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)該把品牌的名稱、LOGO、廣告語等印制在贈品上面，讓贈品發(fā)揮媒體的傳播作用。
    百威啤酒和可口可樂在國內(nèi)的一次聯(lián)合促銷當中的贈品，是印有百威或可口可樂商標的服裝和刻有這種商標的玻璃器皿。
    又如某品牌鮮奶開發(fā)了一種與新鮮屋包裝一模一樣的收音機作為贈品，效果也很好。

    2.贈品要突出產(chǎn)品的賣點和定位
    贈品要與產(chǎn)品的特性和定位相吻合，以便突出產(chǎn)品的功能和賣點，達到促銷和宣傳的雙重目的。
    百事可樂的定位是“新一代的選擇”，其贈品的設(shè)計就十分注意突出這一定位。韓日世界杯期間，百事可樂推出的球星造型和球星資料卡就很受年輕的球迷喜歡，為了集齊自己喜歡的球星，很多球迷大量的購買百事可樂。

    3.贈品與產(chǎn)品要有相關(guān)性
    贈品若與產(chǎn)品的特性或使用有相關(guān)性，則促銷的誘因更大，并方便顧客使用產(chǎn)品。如購買袋裝奶粉送儲粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮；購買咖啡送咖啡杯，顧客飲用方便；買牛奶送面包；買襯衣送領(lǐng)帶；買鼠標送膠墊，買電腦送“機罩”等。
    或者產(chǎn)品屬于同一類用品，比如：同屬于電器、家居用品等，這樣在廣告宣傳上容易找到共同點。而類似于“買電腦送調(diào)味品”，把兩件關(guān)聯(lián)不大的產(chǎn)品湊在一起，難免在活動傳播上會大費腦筋，而且不容易為顧客所記憶。

    4.贈品不能喧賓奪主
    商品是“紅花”，贈品就是“綠葉”。贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設(shè)計的。如果過分地嘩眾取寵，就有喧賓奪主之嫌，促銷商品反而變?yōu)榇黉N贈品了。
    贈品對商品的襯托、宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。
    ①價格搭配
    贈品的價格要比商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理。這既不符合經(jīng)濟合理性原則，也讓顧客對醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
    ②外形體積的搭配
    一般來講，贈品在體積上應(yīng)小于商品，贈品過大，商品卻小，就顯得不協(xié)調(diào)。贈品遮蓋了商品，違背促銷的目的。一般認為贈品體積不宜超過商品的2/3。