馬上就到春節(jié)了，各個公司都會開年會，總結(jié)這一年中存在的問題和解決方法，
玩具店也是如此，如何計算盈虧測量呢？
一、 開玩具店的決策方法：
大家都知道，開店有風險，投資需謹慎。那么大家是用什么方法來決定是不是要開一塊玩具專賣店的呢，下面我們來看一下常用的兩種方法：
1、利用經(jīng)驗直接判斷：
很多的朋友在做出開店投資的時候，往往憑經(jīng)驗拍拍腦袋就做出決定。一是根據(jù)自己的感覺，可能自己給小孩買很多的玩具，因此覺得大家對玩具的需求都很強烈，只要把玩具店開出來，生意自然就上門了。一是看到人家的玩具店或是商場或是超市里玩具生意很好，覺得市場很大，自己跟著做絕對沒有風險。這種決策方法風險是很大的，如果趕上了好年景成功機會會高一些。的確，前幾年也有人開玩具店賺了一把，但是一旦碰到消費不景氣，或是消費者的購買習慣發(fā)生變化，自己的經(jīng)營又不能及時調(diào)整，就很容易損失慘重。有一些朋友前期雄心萬丈，但到實際經(jīng)營過程中卻前景慘淡就是因為這個原因。
2、根據(jù)開店流程經(jīng)過科學(xué)測算再做決定決策：
開店的流程是這樣的：
同樣是一塊玩具店，有的朋友就開得很好，有的朋友就開不好，前期的工作是很重要的，在上一堂課中我們講了市場調(diào)研，在這個基礎(chǔ)上只有進行很詳細的盈虧平衡測算，才能做出依據(jù)，玩具店是不是可以開，開在哪里，怎么開。
二、盈虧平衡測算方法：
1、盈虧平衡測算的要素—綜合成本：
綜合成本可以分為直接成本、固定成本和變動成本。
直接成本就是玩具產(chǎn)品的進貨成本（包括玩具進貨價格和運費），
固定成本包括：店面租金、店面裝修費用、員工工資、稅收……
變動成本包括：員工獎金、推廣費用、營銷活動費用、水電費用、工商管理費用……
開店前必須把各項費用詳細的測算出來。
玩具產(chǎn)品成本根據(jù)你進貨的渠道和數(shù)量多少確定。一般到生產(chǎn)廠家大批量進貨是最便宜的，但是由于單一品種需求數(shù)量大，一般要三到五箱，所以并不劃算。關(guān)于供應(yīng)鏈的管理會在以后的課程中專門進行講解，在這里就不展開了；
店面租金按一年來計算；裝修費用按一年的時間來計提；員工工資按當?shù)仄骄べY水平計算（一般最少需要兩人，從30平米以上每增加30平米增加一人）；稅收按當?shù)氐钠骄接嬎悖ǹ梢詤⒄者x址附近的店面稅收的水平）……
員工獎金按成交額計算，一般在營業(yè)額的1-2%提成；推廣費用按店面大小來計算（會員卡、傳單，新店開業(yè)可按2000-5000元來計算；營銷活動費用按活動大小和活動的規(guī)模來測算（有一些活動只需要提供場地及相關(guān)的產(chǎn)品即可，一些大型的活動則需要提供獎品及額外人員開支）；水電，工商管理可以咨詢當?shù)氐昝鎭慝@得（一般較少）……
2、盈虧平衡測算的要素—毛利：
毛利是指產(chǎn)品零售價減去產(chǎn)品的直接成本所得的利潤，因為沒有減去一些其它成本，所以稱為毛利。
玩具產(chǎn)品的售價一般根據(jù)產(chǎn)品的價格和當?shù)氐南M水平實際制定。
商場的零售價格一般是進價的3-4倍。
玩具專賣店的零售價格可以根據(jù)以下的原則進行參考：
10元以下的3倍左右；10-30元以下的2.5-3倍；30-50元以下的2.5倍，50-100元以下的2-2.5倍，100-150元以下的2倍，150-200元以下的1.5倍，200元以上的隨機議價。
毛利率是要倒算的。一般玩具店的綜合毛利率基本上可以達到55%左右，我們?nèi)?0%。
3、盈虧平衡點的測算：
盈虧平衡點就是毛利潤和其它成本可以持平的營業(yè)額。也就是說一個玩具店只有達到盈虧平衡點，才能保證不虧損。這個測算很重要，關(guān)系到一個玩具店能不能持續(xù)經(jīng)營。現(xiàn)在我們來舉例說明一下盈虧平衡點的測算：
比如一個玩具店的店面租金是3萬元一年、店面裝修費用1.5萬元、有3名員工，員工工資是4.5萬元一年、稅收是6000元一年， 推廣費用、營銷活動費用、水電費用、工商管理費用等其它費用是1萬元一年，那么玩具店的費用為10.6萬。一年按330個有效銷售時間計算，每天的費用就是320元，按照50%的毛利率計算，每天的盈虧平衡點就是640元。
得出盈虧平衡點后，就很容易判斷你的店能不能開了。
假設(shè)當?shù)赝婢咧髁飨M在100元以下，我們?nèi)≈虚g值，假設(shè)每個客戶成交金額為50元。那么很容易得出你一天要成交13個單子才能達到盈虧平衡點。
再根據(jù)成交單數(shù)考察目標選址的人流量，進店客流率大致判斷能不能每天達成13個成交，如果可以，就繼續(xù)下一個流程。如果不行，就要另行選址。（關(guān)于玩具店選址，我們會有單獨的課程進行講解。）
三、投資規(guī)模確立：
開店投資包括店面租金、裝修費用、首批進貨費用、流動資金等幾部分組成。
店面租金按一年來計算；
裝修費用按一次性投入計算；
首批進貨成本按店面的大小來計算，一般按每平米500-1000元來計算（具體根據(jù)店面的大小和當?shù)叵M水平進行調(diào)整）；
流動資金包括六個月的店面運營成本、兩到三個月的補貨成本（按盈虧平衡點的金額計算）和一些機動費用等。
還是按上面的例子來計算：
投資規(guī)模就是：30000（租金）+15000（裝修）+20000（首批進貨）+40000（流動資金）=105000
如果您手上的自有資金有投資規(guī)模的1.3倍以上，那么就可以開一塊玩具店了，如果沒有這么多，還是要謹慎投資。