High frequency（高使用頻率）就是讓通常一人只買一個(gè)的商品變成人們需要幾個(gè)一起買的商品。這種促銷方式能夠激起人們的購買欲望，起到抓取客源的作用。

日本明治制果公司出產(chǎn)的玩具糖果“365天生日布熊巧克力”正是具備了本文要介紹的暢銷商品的特點(diǎn)：High frequency（高使用頻率）。

連帶巧克力一起出售的小布熊有366種，每種都附有自己的生日、姓名等小資料，消費(fèi)者要得到小布熊就要購買相應(yīng)數(shù)量的巧克力糖。

照通常的促銷手法，糖果點(diǎn)心的附贈(zèng)物品大多是塑料玩具，但明治制果公司卻別出心裁地用了布制小熊，還要無中生有地加上生日、姓名等特性。布制玩具往往能勾起女孩子童年的溫馨回憶，所以我們想到要用布熊，而不能是塑料玩具。“負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品的明治制果公司食品企劃部課長(zhǎng)片桐裕之說。

于是，女高中生和公司女職員成了”365天生日布熊巧克力“的主要購買者。她們不僅在乎小熊的模樣，還十分在意小熊的生日，許多人為覓到與自己或家人、戀人和朋友生日相同的布熊，不斷地購買”365天生日布熊巧克力“。

”365天生日布熊巧克力“還頻頻在網(wǎng)上亮相，因?yàn)橛性S多人將自己獲得的小布熊拍成數(shù)碼相片以后在網(wǎng)上公開，一些小布熊”粉絲“還將自己的個(gè)人網(wǎng)站同明治制果公司的網(wǎng)站建立鏈接。如今這家公司網(wǎng)站的月訪問量為300萬人次左右，其中有四分之一是通過個(gè)人網(wǎng)站鏈接進(jìn)入的。在書店里甚至還出現(xiàn)了匯集 366種小布熊的照片、姓名和生日等資料的小冊(cè)子。

商店的商品陳列技巧也是促使消費(fèi)者一次性購買多個(gè)的重要因素。”確實(shí)，許多小熊放在一起看上去很可愛。但如果只放一個(gè)的話，便會(huì)給人不過是一個(gè)帶玩具的糖果而已的感覺。“當(dāng)有100個(gè)小熊堆放在一起時(shí)，消費(fèi)者就有了從中挑選自己中意的生日的小熊的樂趣。” 而180日元的低價(jià)則可勾起消費(fèi)者“價(jià)錢不貴，就買上它三個(gè)吧”的購買欲。

為什么突破了年齡、性別和使用頻率限制的商品會(huì)暢銷？對(duì)商品流行趨勢(shì)頗有研究的日本博報(bào)堂研究開發(fā)局首席研究員關(guān)利之分析說，實(shí)際上近年來暢銷商品都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是對(duì)價(jià)格的絕對(duì)安心感。如今的消費(fèi)者只購買‘買了肯定沒錯(cuò)的’的東西，如果是買了有可能后悔的商品，他絕對(duì)不會(huì)去過問。關(guān)利之把這種消費(fèi)傾向稱之為“本錢保證型消費(fèi)”。

由此得出的結(jié)論說，面對(duì)眼下市場(chǎng)消費(fèi)低迷的形勢(shì)，商家應(yīng)該采取擴(kuò)大而不是細(xì)分銷售目標(biāo)的市場(chǎng)策略，要?jiǎng)?chuàng)造出超越代溝和性別，有著能獲得共同認(rèn)同價(jià)值的商品，并以公道的價(jià)格應(yīng)市，這樣才能贏得消費(fèi)者的青睞。