談到招商，必定要有效果的體現(xiàn)，但是目前眾多的企業(yè)開始面臨的主要是公司招商效果的體現(xiàn)，要想做到招商有效果，是需要結(jié)合目前的市場和自身的產(chǎn)品和企業(yè)規(guī)劃來詳細做的。

    招商，是擺在很大一部分業(yè)務(wù)人員面前的老大難工作，也是讓很多銷售的中高層領(lǐng)導(dǎo)們極為頭痛的問題。很多業(yè)務(wù)人員干了一年兩年后，竟然沒有招起一個經(jīng)銷商來，在同事和領(lǐng)導(dǎo)面前很是抬不起頭來呀。在這方面，我還是有驕傲和自豪的資本的。在某太陽能領(lǐng)軍企業(yè)工作這四年過程中，筆者和我做帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)團隊共找新代理商28個，汰換的占了近二分之一，其中首次打款50萬和100萬的就有10個。這里我主要來談一下關(guān)于我和我的業(yè)務(wù)團隊的一些招商的技法，所謂技法就是技巧和方法。

    那些滿大街發(fā)招商單頁和名片的方法大家都也會做，還有在電視或者媒體上發(fā)布招商信息的只要廠家投錢也很簡單，所以以上做法絕對不能稱之為技法。我所談的招商技法是什么呢？主要有以下三點：

    一、先建分銷網(wǎng)絡(luò)，再招代理商：網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的，誰掌控了網(wǎng)絡(luò)誰就有話語權(quán)。一般縣城所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)在8--12個，多的達15個，空白區(qū)域的市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)也基本空白。我們可以先到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去開發(fā)客戶，先把鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)建起來，然后再去招商，這樣在與城區(qū)談判溝通時就有底氣，意向客戶對操作該品牌也會信心倍增。

    二、活動拉動招商：做活動就會吸引人氣，人氣越旺對于品牌的傳播就越有利。活動的目的很多不只局限于提高銷量，還能很好的提高品牌的知名度和美譽度，活動招商也是一個被我的團隊經(jīng)常采用的方式。具體怎么運作呢？首先選定活動的地點，一定要是廣場或者是商場的門口（人流量客流量大的地方）；其次，活動要做出大規(guī)模大氣勢，體現(xiàn)廠對操作這個市場的大力度和大支持；最后，也是最為關(guān)鍵的一點就是活動引爆時一定要把前期排查到得意向客戶集中來參觀，讓他們感覺到操作該品牌的美好前景和錢景。鑒于做大型活動的費用較高，如果全部廠方投入的話也不大現(xiàn)實，可以本著誰投入誰受益的原則，讓周邊做的好的經(jīng)銷商投入做活動，活動帶來的銷量的利潤全部給他。補充一點活動引爆時盡量把附近區(qū)域的經(jīng)銷商和分銷商全部到場，以現(xiàn)場會的名義邀請到場，以更大程度的凸顯活動的大規(guī)模大氣勢和品牌的影響力。

    三、借力周邊招商：商人都是很注意自己的人際關(guān)系的，所以商人的人脈廣，我們完全可以借力現(xiàn)有的經(jīng)銷商來給我們提供信息、推薦備選人。這個方法招商絕對奏效，因為推薦人和被推薦人的特殊關(guān)系，省卻了我們很多的麻煩，但是一定要注意一點就是被推薦人只能是推薦人的朋友和一般的正常合作關(guān)系，不能是推薦人的自己下轄的渠道（分銷商）。筆者在做菏澤業(yè)務(wù)經(jīng)理期間，就成功的利用此方法招到一個曹縣的經(jīng)銷商，此人去年的銷售額已達300萬，在吉林做大區(qū)經(jīng)理期間也利用此方法招到一吉林市經(jīng)銷商，去年提貨額突破了400萬。

    如果各位同行還在苦于沒有更好的方法來開發(fā)網(wǎng)絡(luò)的話，你不妨可以試試以上三種招商方式，相信會起到意想不到的好的效果。當然，法無定式，一定要創(chuàng)新要努力才行。沒有創(chuàng)新就沒有改善和進步，沒有努力就不會有回報。如各位專家和同行有好的方法也希望各位不吝賜教。

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