母親在為自己的小孩選購童鞋時，仍舊是十分注意鞋子品質(zhì)與孩童的足部健康。由于制鞋廠商與零售商并未對童鞋瞄買的決定者一母親實施產(chǎn)品教育，因此母親們對童鞋的選購標(biāo)準(zhǔn)有錯誤的認(rèn)知，但是關(guān)心的程度依舊是蠻高的。

消費者與使用者有時是遲鈍的，他們的需求有時會處于休息狀態(tài)，需要讓制鞋廠商及鞋零售商喚醒。消費者的需求并不完全是與生俱來的。就如同流行訊息需要那么多媒體，如電視、報紙、雜志來傳播一樣。對自身及孩童足部健康的知識與關(guān)心度也需要廠商來鼓吹，以活化童鞋與成人鞋市場的市況。

國內(nèi)的制鞋廠商在大量大陸進(jìn)口鞋入侵臺灣的危機(jī)之際，如何振衰起弊一直是大家熱烈討論的重點。留在臺灣的廠商的優(yōu)勢是團(tuán)體組織還在，對市場反應(yīng)快，庫存壓力少，交貨時間短。因此提倡“健康第一”的口號應(yīng)是可行的，一方面活化市場需求，一方面又可提高產(chǎn)品的附加價值。而零售商也可找到有別于大賣場的商品，可藉以區(qū)隔市場，增加獲利。

強(qiáng)調(diào)健康第一的瞞鞋訴求需要大力提倡，在初期，廠商需要蠻費力氣的，然而商場加戰(zhàn)場，這是有其必要的。提供更“健康”的服務(wù)與“穿鞋”的教育，可以將市場定位差別化。

一、提高孩童鞋的適穿度突顯鞋

店的差異化經(jīng)營

（一）童鞋的市場值得深耕

在國外進(jìn)口鞋大舉侵入臺灣市場之際，國內(nèi)產(chǎn)制的童鞋卻仍舊可以守得住一片天地。由于童鞋的試穿過程比較復(fù)雜。為人父母者沒有自信為自己的小孩挑選一雙適穿的鞋

子，因此在百貨公司里的高級童鞋賣場，占整個樓層面積的比率并不低。

國內(nèi)市場里，高級童鞋賣場主要在百貨公司及鞋類精品店。中價位的童鞋則是在鞋類連鎖店，低價童鞋則是在夜市。因此國內(nèi)的童鞋市場仍值得深耕。

（二）父母親不知如何選購?fù)?/strong>

國內(nèi)的消費者對鞋子的選購尚停留在全部只靠腳的試穿感覺的階段，因此買鞋時只把自己的腳放入鞋里，再走兩步路覺得可以就買了。但是很多母親卻無法以同樣的方法為自己的小孩買一雙適穿的鞋子，因為小孩無法掌握自己的感覺，所以除了買鞋時要帶自己的小孩去鞋店之外，也需求助于鞋店店員的專業(yè)知識。