隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)水平也在不斷增長。孩子是父母的小心肝， 父母想把自己最好的都給自己的孩子。小孩喜歡玩玩具，童車也隨著日趨流行。
    市場分析：在嬰兒用品中，車床是一個(gè)很重要的類別，從學(xué)步車到推車，從三輪車 到自行車，從健身車到童床，都是嬰兒用品中實(shí)用性很高的商品。車床系列雖然每個(gè)消 費(fèi)者購物的量不多，但它價(jià)格高，一個(gè)系列下來，費(fèi)用最少也要在1000元以上。最重要 的是，現(xiàn)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提高和消費(fèi)觀念的改變，給自己的寶寶購買車床已經(jīng)成了普遍的 共識。
    商場和一般的嬰兒用品店里都有童車，商場里賣得最多的是好孩子，和一些特別知 名品牌。一般的嬰兒用品店因?yàn)槊娣e的限制，品種也都不齊全，而車床是一個(gè)耐用品系 列，對于耐用品系列，消費(fèi)者對購買的場所就會比較挑剔，假如有一個(gè)專業(yè)的童車床專 買店，一定會成為消費(fèi)者購買車床的首選場所。
    童車有哪些品牌：好孩子 小小恐龍 小天使 捷安特 寶貝第一 大阿福  康貝 奧特 王 媽咪寶貝 童霸 大風(fēng)車  貝哈比  圣嬰園 寶寶樂 寶朐 星冠 小阿強(qiáng) （等等）
    營業(yè)面積：最少不低于50平米，最適合的是80-平米--100平米。
    進(jìn)貨資金：最少不低于6個(gè)品牌，一個(gè)品牌7000元計(jì)算，首期進(jìn)貨資金為4.2萬元左 右。
    裝修費(fèi)用：童車專賣店的裝修是嬰兒用品里裝修費(fèi)用最省心的一種，貨架主要分上 下兩層，可以用木架，也可以用鐵架，50平米的裝修費(fèi)用在3000元左右。
    產(chǎn)品種類：
    嬰兒推車：可座可躺、帶購物袋、帶剎車 有雙向推把。（適合2個(gè)月后寶寶開始使 用）。
    學(xué)步車：有剎車、帶音樂、有搖鈴?fù)婢摺⒖烧{(diào)節(jié)高度。（8個(gè)月后開始使用）
    三輪車：帶陽篷、有后推桿、有腳踏板、寶寶可以自騎，也可以由媽媽在后面推著 。（適合2歲以上寶寶使用）
    電動(dòng)車：有充氣的，也有塑料的。可充電。
    搖擺健身車：又名扭扭車，只要扭動(dòng)方向盤就可以前進(jìn)或后退。可以一個(gè)人玩，也 可以和媽媽一起玩。（適合18個(gè)月以上寶寶使）
    汽車安全座椅 ：在汽車后座上使用。
    寶寶餐椅：寶寶吃飯時(shí)使用。有木制的和塑料的兩種。適合1歲以上寶寶使用
    學(xué)習(xí)桌 ：適合2歲以上寶寶使用
    搖籃 ：有電動(dòng)搖籃和普通搖籃兩種。
    多少價(jià)位的產(chǎn)品比較容易暢銷：
    學(xué)步車：50元-100元之間，學(xué)步車的使用時(shí)間不長，超出100元就感覺有點(diǎn)價(jià)格高 了。
    推車：220-310元之間。
    三輪車：100元----160元之間
    扭扭車：50-100元
    電動(dòng)車：350-600元
    宣傳理念：讓寶寶睡童床是從小就培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立意識；學(xué)步車是鍛煉寶寶學(xué)走路 的最好產(chǎn)品；三輪車和健身車不僅是讓寶寶開心和好玩，還可以有效的鍛煉寶寶體質(zhì)。
    廣告語：讓你的寶寶有車有床！——貝之語童車專賣店
    進(jìn)貨渠道：童車床體積大，重量重，不適合從外地進(jìn)貨。主要的一兩個(gè)核心品牌和 汽車安全座椅、搖籃之類利潤高的產(chǎn)品可以從外地進(jìn)貨，其余的一定要從附近組織貨源 ，如無法組織到適合貨源，可以委托嬰兒用品網(wǎng)幫忙！
    平均利潤：一線品牌25%，二線品牌40%，安全座椅150%
    注意事項(xiàng)：
    1. 質(zhì)量：童車事關(guān)寶寶的安全，對質(zhì)量要求比較高，我們一定要從正規(guī)廠家進(jìn)貨 ，因?yàn)榧偃缦�費(fèi)者購買低價(jià)位的產(chǎn)品，假如出現(xiàn)質(zhì)量問題，他不會說是因?yàn)閮r(jià)格低，所 以質(zhì)量差，他會覺得這是產(chǎn)品質(zhì)量差，還有，假如因?yàn)橘|(zhì)量問題導(dǎo)致寶寶受傷害，那就 無法再樹立形象了。
    2. 售后：所有的嬰兒用品中，只有車床是牽涉到維修的。有時(shí)很小的一個(gè)問題就 會導(dǎo)致車量的無法使用。所以一定要不定期的給客戶打個(gè)回訪電話。
    3.核心：核心的做兩到三個(gè)品牌就足夠了。千萬別犯品種多，核心品牌小的錯(cuò)誤。
    4.競爭對手：嬰兒用品店不管車床占多少比例，都不會對車床專賣店構(gòu)成威脅。主 要的競爭對手是商場里的好孩子專柜。一是因?yàn)楹煤⒆赢a(chǎn)品已經(jīng)深入人心，二是二線品 牌中沒有一個(gè)可以緊隨其后，但好孩子的產(chǎn)品價(jià)格高，品種選擇余地也沒有，一個(gè)城市 不管怎么樣，都會有相當(dāng)一部分是屬于價(jià)格為導(dǎo)向型的消費(fèi)者，還有就是對于商場來說 ，童車床只是他的一部分，并且價(jià)格機(jī)制古板，而對于我們來說卻是全部，商場不可能 像我們這樣有針對性的搞童車床促銷，童車床專買店并不用害怕商場競爭，至少，我們 可以和商場并行。
    可能出現(xiàn)的問題：據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，車床會現(xiàn)的問題就是質(zhì)量的問題。低端客戶我們寧 可放棄，也要確保質(zhì)量品牌關(guān)。