玩具在中國父母的眼里不是很重要，國內(nèi)的玩具消費遠遠低于美國。所以對于國內(nèi)整個的玩具行來講，玩具的銷售是一個很大的問題。但是它卻有著其他行業(yè)不能比的上升空間。如何才能提高玩具的銷售？方法有很多，下面著重其中一點來談，即根據(jù)顧客需要調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

假設(shè)玩具店一天的營業(yè)額是1000元，如果賣單價十元的玩具要賣100件，但一般的玩具很難每天有這么多的顧客登門。如果賣單價100元的玩具只需要十件就可以達成1000元的營業(yè)額了！當(dāng)然，不可能所有的顧客都買100元的玩具，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來玩具店購買的話，銷售額也不少了。

以前做生意都是賣方市場，有什么商品就賣什么商品；而現(xiàn)在是買方市場，要根據(jù)客戶需要進貨和銷售。每個地區(qū)的客戶需求與消費能力都是存在差異的，玩具店主必須根據(jù)實際情況來進行配貨；這當(dāng)然是需要一定的銷售經(jīng)驗的結(jié)累，有經(jīng)營經(jīng)驗的玩具店主會把顧客進行分類，比如80%的顧客需要100元以下的玩具，20%的顧客需要更好一點的玩具；這里面還可以進行細分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要在實際經(jīng)營中結(jié)累與分析。