孕嬰童行業(yè)終端店的特點(diǎn)就是產(chǎn)品多，品牌全，服務(wù)范圍廣等，而且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的孕嬰童行業(yè)終端競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這就需要管理者如何的進(jìn)行營(yíng)銷策劃。
在這種形勢(shì)下，我們很多孕嬰童業(yè)終端商不約而同的注意到了孕婦裝在孕嬰童店中所起到的重要作用，紛紛希望加強(qiáng)孕婦裝的銷售，以達(dá)到從源頭搶奪客戶，攔截銷售的目的。但是由于目前全國(guó)大多數(shù)的孕 嬰童店老板對(duì)孕婦裝的不熟悉，在選擇孕婦裝的品牌、代理商、生產(chǎn)廠家中感到迷茫、不知所措。以西南地區(qū)為例，很多嬰童店的老板在選擇孕婦裝的品牌時(shí)，不是到批發(fā)市場(chǎng)去直接采購(gòu)市場(chǎng)商品，就是直接聯(lián)系部分孕婦裝品牌生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨。結(jié)果，由于市場(chǎng)批發(fā)產(chǎn)品多數(shù)系散發(fā)貨品，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、市場(chǎng)管控不健全、服務(wù)能力有缺失，故導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)不佳！部分孕嬰童店直接向品牌孕婦裝生產(chǎn)廠家聯(lián)系進(jìn)貨，但由于廠家離終端太遠(yuǎn)，商品補(bǔ)貨不靈活、服務(wù)人員跟不上、品牌形象不達(dá)標(biāo)、直接影響銷售業(yè)績(jī)，導(dǎo)致廠家對(duì)這樣的終端不重視，經(jīng)常在貨品保障上不能滿足終端孕嬰童店的需要，惡性循環(huán)，影響銷售。例如：上海一家知名的孕婦裝品牌，與西南某地一家終端店合作，開(kāi)設(shè)了這個(gè)品牌的專賣店，但是沒(méi)有過(guò)一年，這家店就因種種原因，得不到廠家的支持，最終關(guān)門大吉。
在這種情況下，各地孕嬰童店紛紛尋找當(dāng)?shù)氐脑袐D裝代理商合作。但是，當(dāng)代理商成為各地孕嬰童店選擇的合作對(duì)象時(shí)，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：如何選擇孕婦裝代理商？
根據(jù)我們多年來(lái)對(duì)現(xiàn)有孕婦裝代理商的觀察，孕婦裝代理商大致可以分為以下幾種情況：
一、部分代理商的代理概念就是獨(dú)家銷售，在批發(fā)市場(chǎng)上散批貨品，追求一時(shí)的銷量。往往是開(kāi)始時(shí)鋪貨一片，但由于其不注意市場(chǎng)保護(hù)，沒(méi)有能力提供后續(xù)服務(wù)，逐漸導(dǎo)致銷售不暢。品牌產(chǎn)品逐漸淪落為雜牌商品，最終被品牌商取締其代理權(quán)。
二、有的代理商拿到品牌商的產(chǎn)品后，不注意品牌的形象和品牌的推廣，將品牌商品放到自營(yíng)品牌的終端店中與其他雜牌孕婦裝一道銷售，不突出商品品牌形象，刻意壓縮商品品牌的發(fā)展空間，讓商品品牌商為自己的零售品牌做嫁衣。
三、也有少數(shù)代理商嚴(yán)格按照品牌商的要求進(jìn)行裝修，配合品牌廠家完善對(duì)品牌形象的展示陳列，在自己做好自營(yíng)品牌店的同時(shí)，積極加強(qiáng)對(duì)下線加盟客戶的培訓(xùn)和服務(wù)，帶領(lǐng)加盟商一道將品牌的理念、品牌的形象推廣做到實(shí)處，讓每個(gè)品牌商的產(chǎn)品都能在其代理區(qū)域不斷發(fā)展。
以上只是簡(jiǎn)單的將代理商分類，實(shí)際情況則更為復(fù)雜。那么如何選擇孕婦裝品牌及代理商就要因人而異了。如果您的孕嬰童店定位為中低端終端店，則您的孕嬰童店孕婦裝的選擇以批發(fā)市場(chǎng)的孕婦裝產(chǎn)品也就能滿足您的需要了。如果您的孕嬰童店定位為中高端的嬰童店，則您的孕嬰童店就必須選擇知名孕婦裝品牌和具有品牌操作能力的孕婦裝代理商合作，這樣您可以盡可能的獲得品牌廠家和代理商的支持和幫助。
首先要看看你想引進(jìn)的孕婦裝品牌的市場(chǎng)影響力、發(fā)展歷程；其次需要了解品牌的口碑和消費(fèi)者使用后的意見(jiàn)，甚至需要了解品牌商老板的個(gè)性，才能判斷這個(gè)品牌是否有發(fā)展的潛力。很多從市場(chǎng)轉(zhuǎn)型而來(lái)的以及新出來(lái)的品牌，由于早期其品牌操作不成熟，往往會(huì)給加盟商帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，所以選擇這類新出來(lái)的品牌孕婦裝時(shí)一定要謹(jǐn)慎。還有一個(gè)很重要的注意點(diǎn)是要看看您選擇的代理商是以自營(yíng)為主還是加盟連鎖經(jīng)營(yíng)為主，對(duì)以自營(yíng)為主的代理商，加盟商往往銷量只占其銷售總業(yè)績(jī)的幾分之一，所以在新產(chǎn)品的分配和對(duì)終端的服務(wù)上，自營(yíng)店和加盟商一定會(huì)有或多或少有所區(qū)別，這時(shí)加盟商的利益往往或多或少的會(huì)受到影響。對(duì)于以連鎖銷售為主的代理商，由于代理商的主要銷售業(yè)績(jī)來(lái)源于加盟商，所以代理商必須保證她的加盟客戶的利益，否則就會(huì)直接影響到整個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī)。這時(shí)，您要多與代理商溝通，聽(tīng)聽(tīng)其他加盟商對(duì)于您選擇的品牌代理商的意見(jiàn)。這或許對(duì)你的選擇有很大的幫助。