聚美優(yōu)品進(jìn)軍母嬰市場，在301大促期間以貼補(bǔ)三千萬的方式率先在業(yè)界高調(diào)擂響進(jìn)軍母嬰市場的營銷戰(zhàn)鼓。

艾瑞咨詢新近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，母嬰產(chǎn)品 2012 年網(wǎng)購市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 610 億元之巨，相比 2011 年的 328 億元增長了 86% ，其增長速度之快，不僅遠(yuǎn)超目前熱門的 3C 類產(chǎn)品，甚至還一度超過了化妝品網(wǎng)購市場的整體增長。作為國內(nèi)知名電商巨頭，聚美優(yōu)品更是豪情萬丈，在301大促期間以貼補(bǔ)三千萬的方式率先在業(yè)界高調(diào)擂響進(jìn)軍母嬰市場的營銷戰(zhàn)鼓。

2月21日，聚美優(yōu)品CEO陳歐在其微博上高調(diào)宣稱，“今年是聚美誕生的第三個(gè)年頭，也是我步入而立之年的一歲。這次我們不只是想做一場打破行業(yè)底價(jià)的促銷，更要呈現(xiàn)一顆感恩的心。所以，加入了奶粉類產(chǎn)品， 9 折進(jìn)貨， 5 折售出，回頭曬出進(jìn)貨單，讓每一個(gè)支持聚美的人花錢花得放心。不是所有電商都有這樣的氣魄，但這次 , 聚美高調(diào)到底”！

對此，業(yè)界有資深專家表示，美國Wal-Mart 超市“啤酒+尿布”的關(guān)聯(lián)銷售故事已被營銷界所熟知，那么，聚美優(yōu)品是否也存在這這種關(guān)聯(lián)營銷和交叉銷售的奇跡？在調(diào)查中，記者還真發(fā)現(xiàn)這種需求是非常之普遍。有會(huì)員表示，“真想不到，聚美優(yōu)品在301大促中還能推出‘全場奶粉正品行貨，買199減100’的母嬰產(chǎn)品超級(jí)瘋減活動(dòng)，這樣我在春季換妝惠購中，也能幫我姐家的龍寶寶隨手惠購一些奶粉和紙尿褲，鉅劃算，超實(shí)惠”。有網(wǎng)友甚至表示，“我是因?yàn)殛悮W體而關(guān)注聚美優(yōu)品，后來上官方瀏覽的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)還有很多關(guān)于母嬰產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，價(jià)格比實(shí)體店低了好多，正好本周有計(jì)劃去看一位關(guān)系很好的同事，就順手從聚美優(yōu)品為他家的小寶寶搶購幾袋奶粉和紙尿褲”。

當(dāng)然，對消費(fèi)者來說，電商們至于采用何種模式進(jìn)入母嬰市場，對他們來說并不重要，重要的是他們的價(jià)格和服務(wù)。據(jù)了解，近期，紅孩子推出的是“全場 3 折起，滿 399 再減 100 ”、國美在線在蛇年母嬰雙響炮首秀喊出“母嬰最高省 785 元”，而新進(jìn)母嬰市場的聚美優(yōu)品則在 301 大促中勁爆推出“滿 199 減 100 ”，優(yōu)惠力度堪稱同檔期母嬰產(chǎn)品促銷之最。

可以預(yù)見，聚美優(yōu)品301大促不僅率先打響春季換妝的第一槍，同時(shí)在“陳歐體”超高關(guān)注的全力催化下，全網(wǎng)必然再次掀起一股正品美妝和母嬰產(chǎn)品網(wǎng)購旋風(fēng)，而聚美優(yōu)品誘人的價(jià)格、100%正品保正以及周到人性化服務(wù)也必將再次贏得廣大消費(fèi)者的好評。