如今我國正迎來新一輪生育高峰，母嬰用品店成為創(chuàng)業(yè)投資熱點。如何才能開好母嬰用品店呢？

選址選社區(qū)要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當然不錯。不過，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說也要數(shù)十萬。若家母嬰的十余家連鎖店，均選址社區(qū)。肖峰的經(jīng)驗是，不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。

若家母嬰銷量靠前的連鎖店，都位于南湖花園、百步亭花園等大型社區(qū)，既有數(shù)萬常住人口，又有建設中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。

而具體在社區(qū)的哪個位置也有講究。肖峰以歸元寺店為例，該店位于歸元寺路一小區(qū)商鋪，前面有菜場，對面是超市，這條路是居民到漢陽大道的必經(jīng)之路，居民順路就能看到。

社區(qū)人流聚集的地方適合開店，如果馬路四通八達，或者太寬闊不利于人流穿梭，都很難聚集人氣。

產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。肖峰建議，品種要配齊，品牌要精選。

嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。

品牌上得太多，資金占用量大，庫存風險大。比如服裝，一個品牌每一季至少數(shù)十款，每款有不同花色，再把碼號配齊，不是一筆小數(shù)目。若家母嬰采取“排他性經(jīng)營”，只與一家童裝品牌合作，廠家 在進貨折扣、銷售返點等方面都能提供支持。

那么，在諸多產(chǎn)品中如何選擇合適的品牌？肖峰說，不妨到成熟的母嬰用品超市，看人家賣哪些品牌；到母嬰社區(qū)，看哪些品牌的口碑好。值得注意的是，香煙、白酒行業(yè)經(jīng)常用推新包裝、新規(guī)格的手 段，拉升價格。但是，安全性擺在母嬰用品的首位，顧客認準某種產(chǎn)品后，會重復購買。新品推廣要慎之又慎。

肖峰提醒，產(chǎn)品結構要根據(jù)銷售情況及時調整。經(jīng)營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長期上不來，就要果斷下架。

陳列分區(qū)清晰，引導流向

若家母嬰歸元寺店有110多平方米，中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具；左側靠墻擺奶粉，右側靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。

為何這么擺放，肖峰道出其中緣由：分區(qū)清晰，相關聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產(chǎn)品的購買機會；奶粉 集中陳列，方便顧客對比選購；嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。

肖峰說，新店開業(yè)時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導顧客流向。

促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。

肖峰稱，母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期，當保質期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日 期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。

玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。比如一臺遙控汽車，商場賣200元，購物滿500元送一臺，顧客覺得很劃得來，其實遙控汽車進價只要80元。“總之要揣摩消費者心理，贈品最好既有用又 不是必需品。”肖峰一語道破天機。