玩具這一行是很多加盟商比較喜歡的，因為現(xiàn)在多數(shù)的家庭模式是6+1模式，而且走親訪友，也會有很多人帶玩具，開兒童玩具店的朋友如何提高利潤呢？

努力提高成交率。

我們知道，有些人逛商店的人通常只是來看看，并沒打算購買；有一些人看到自己喜歡的商品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；不有一些人即使在兒童玩具店看到喜歡的玩具也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些五十元以下的玩具賣得很好，因為這個價格大部分人也都能接受，但是這類玩具的利潤相對較低，卻可以招徠顧客和強有留住回頭客。一般科技含量高，知名品牌的玩具價格一般是上百元甚至幾百元，以目前中國家長的消費水平、消費觀念來看，還是很難接受的，而這類玩具利潤較高，也是玩具店的真正贏利點。

“不是所有孩子都能玩到這種玩具的”，要讓購買玩具的顧客有這種優(yōu)越感！告訴顧客這個玩具為什么值100元甚至更多？在這個時候，玩具店出售給顧客的不僅僅是玩具本身，而是飾品能給顧客帶來的期望！讓顧客想像自己的孩子玩這種玩具時會很開心，會開發(fā)智力和動手能。

根據(jù)顧客需要調整商品結構。

假設兒童玩具店一天的營業(yè)額是1000元，如果賣單價十元的玩具要賣100件，但一般的玩具很難每天有這么多的顧客登門。如果賣單價100元的玩具只需要十件就可以達成1000元的營業(yè)額了！當然，不可能所有的顧客都買100元的玩具，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來玩具店購買的話，銷售額也不少了。

以前做生意都是賣方市場，有什么商品就賣什么商品；而現(xiàn)在是買方市場，要根據(jù)客戶需要進貨和銷售。每個地區(qū)的客戶需求與消費能力都是存在差異的，兒童玩具店店主必須根據(jù)實際情況來進行配貨；這當然是需要一定的銷售經(jīng)驗的結累，有經(jīng)營經(jīng)驗的玩具店主會把顧客進行分類，比如80%的顧客需要100元以下的玩具，20%的顧客需要更好一點的玩具；這里面還可以進行細分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要在實際經(jīng)營中結累與分析。

說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是兒童玩具店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。