淡季促銷時(shí)要求每位參與促銷的人員都要熟記促銷產(chǎn)品的款色碼及庫(kù)存量，促銷產(chǎn)品的搭配技術(shù)，產(chǎn)品的銷售技術(shù)及團(tuán)隊(duì)協(xié)助技能。

1、預(yù)計(jì)庫(kù)存的時(shí)間段消化目標(biāo)

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌價(jià)值提升角度來(lái)進(jìn)行庫(kù)存的消化。采取短時(shí)間，多元促銷組合及層級(jí)市場(chǎng)推薦來(lái)逐步消化掉庫(kù)存。假如第一階段針對(duì)VIP的促銷活動(dòng)會(huì)放在二級(jí)核心商圈，那么的人階段的策劃活動(dòng)就有可能放在三級(jí)商圈。促銷時(shí)間短加上場(chǎng)地變換，可以最大限度保護(hù)VIP顧客的利益和品牌價(jià)值。因此，每次淡季促銷，一般會(huì)進(jìn)行至少兩個(gè)階段的庫(kù)存產(chǎn)品促銷。每次促銷方案都是建立在數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上。

2、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間

一般會(huì)選擇周末或新店開業(yè)期間

3、執(zhí)行店鋪的確立及依據(jù)。

在庫(kù)存和客層的數(shù)據(jù)分析上基礎(chǔ)上，結(jié)合店鋪的產(chǎn)出比和坪效進(jìn)行選擇。

4、執(zhí)行店鋪的貨品組合方式和陳列

越是促銷越要進(jìn)行系列性的主題陳列，為顧客營(yíng)造貨品豐滿，超值的消費(fèi)氛圍。

5、執(zhí)行店鋪的人員安排和依據(jù)

結(jié)合促銷期限，依據(jù)人效來(lái)配備人力。

6、賣場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)容

項(xiàng)目推進(jìn)前一天和推進(jìn)期間都要進(jìn)行賣場(chǎng)銷售技術(shù)的總結(jié)和提升以及情緒管理方面的培訓(xùn)，保證人效的穩(wěn)定提升。

7、銷售現(xiàn)場(chǎng)的督

8、銷售激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策

9、對(duì)外促銷推廣。