經(jīng)常可以看到還沒(méi)有到春季很大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)提前推出春夏季衣服，為的是提前給消費(fèi)者留下印象，同時(shí)也可吸收消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

許多經(jīng)營(yíng)服裝店的老板都認(rèn)為進(jìn)貨的失算和銷(xiāo)售階段的失誤是造成庫(kù)存的根本原因，因此大都努力在這兩個(gè)階段下功夫以以免避免出現(xiàn)庫(kù)存情況。其實(shí)在上貨階段，也就是將進(jìn)來(lái)的貨選擇合適的時(shí)間擺放在店鋪內(nèi)銷(xiāo)售上也有很大的學(xué)問(wèn)，如果在這個(gè)階段利用一些小小的技巧，也可以大大地減少庫(kù)存情況的出現(xiàn)，可謂事半功倍。先來(lái)看一下馬克·華菲和杰克·瓊斯這兩家時(shí)尚休閑男裝品牌不同的上貨策略吧。

但是提前上貨不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。庫(kù)存最大的款往往就是當(dāng)初認(rèn)為最好賣(mài)的爆款。所以要提前把這些款放到消費(fèi)者的眼前，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)。在展示的時(shí)間里，要落實(shí)好顧貨率、觸貨率、詢問(wèn)率和試穿率等指標(biāo)。

如果這四項(xiàng)指標(biāo)都非常高，就要趕緊查一下訂貨量夠不夠，如果這幾項(xiàng)指標(biāo)都很低，就要趕緊做促銷(xiāo)方案了。