中國的人口增長速度一直是比較高的，著直接影響到的就是兒童服裝行業(yè)的發(fā)展。這對于浙江湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)來說，一個最好的時代正在到來。走在這個浙北小鎮(zhèn)遍聞機杼聲，中國98%的童裝悉數(shù)出自這里。織里童裝是浙江省塊狀經(jīng)濟的典型代表，然而以“輕、小”起步的童裝經(jīng)濟，在占據(jù)大幅版圖的同時，產(chǎn)業(yè)層次低下、創(chuàng)新能力不強、規(guī)劃引導缺失、轉(zhuǎn)型升級緩慢等問題也逐漸顯現(xiàn)。
本土企業(yè)放眼看世界
國內(nèi)一些商場，阿迪達斯、 耐克早在新世紀伊始就已經(jīng)推出童裝系列，搶占運動童裝市場。而近期，一些國際奢侈品牌如GiorgioArmani、D&G等也推出了童裝，搶占高級奢侈品童裝市場，這些奢侈童裝的標價都十分昂貴，動輒上千元甚至數(shù)千元。然而在大陸市場，能夠與這些最好的洋品牌在同一層次競爭的童裝品牌卻寥寥無幾。
不過，面對大牌強勢進駐，織里童裝企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出高昂的備戰(zhàn)姿態(tài)。例如今童王服飾有限公司，1996年從6臺縫紉機起家，做到今天的國內(nèi)龍頭企業(yè)，可謂是親身經(jīng)歷了童裝業(yè)的風起云涌。董事長濮新泉認為，中國加入WTO之后，童裝的經(jīng)濟格局發(fā)生了巨變，洋品牌的的入侵，對本土企業(yè)是一個刺痛作用，更多地促使激勵企業(yè)去放眼看世界。
營銷設計兩條腿走路微笑曲線笑傲江湖
在政府的引導下，織里童裝企業(yè)開始關(guān)注“微笑曲線”：在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，只有處于上游（研發(fā)）和下游（營銷）兩端的企業(yè)，其創(chuàng)造的附加值才會高。領(lǐng)悟到曲線的真諦，織里童裝企業(yè)開始向這兩端要效益。濮新泉告訴記者，在童裝市場拼搏了若干年后，企業(yè)越發(fā)感覺到自主設計的生命力，為此，2001年該公司走出織里，在上海成立了分公司，集設計，生產(chǎn)和銷售為一體。“研發(fā)設計的經(jīng)費占總銷售額的3%~5%，與紡織類院校合作，也是我們轉(zhuǎn)型的一種新思路。”
織里童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級押寶營銷
張小平的想法恰好代表了織里童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的思路。據(jù)介紹，從2008年起，織里童裝在鞏固內(nèi)銷和中低端市場的同時，開始走向中高端市場。為了使織里童裝產(chǎn)品唱響，織里鎮(zhèn)計劃用五年時間，以“科技化、品牌化、規(guī)模化、外銷化”四大戰(zhàn)略，將織里打造成全國童裝先進制造中心、引領(lǐng)童裝潮流的研發(fā)中心、童裝品牌集聚中心、全國童裝銷售中心和童裝展示、信息發(fā)布中心。另外，還要培育100家龍頭企業(yè)，100名童裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物、100個市級以上品牌、100家出口創(chuàng)匯企業(yè)和新建一個銷售超過100億元的面輔料加工市場。
施根寶坦言：對于大量的織里童裝企業(yè)來說，如今正處在微笑曲線中間。要改變這種現(xiàn)狀，必須敢于投入、大膽創(chuàng)新，加大品牌的投入，加大研發(fā)和營銷的投入，只有改變“織里童裝＋織里制造”的模式，發(fā)展成為“織里品牌＋全國加工”模式，甚至變?yōu)椤翱椑锿b＋全球制造”的模式，才能爭取主動，笑傲江湖。