網(wǎng)絡(luò)直銷服裝品類越來越豐富，從夢芭莎、Masa Maso到內(nèi)衣品牌紛紛進行網(wǎng)絡(luò)直銷大軍，不過哪些服飾更適合做網(wǎng)絡(luò)直銷呢？
首先標準化越高的品類越適合直銷模式。如果將服裝行業(yè)按男裝、女裝、童裝細分，由于男裝隨潮流變化的趨勢最不明顯，所以男裝無疑是產(chǎn)品標準化最高的細分行業(yè)。如果再將男裝行業(yè)的產(chǎn)品細分為襯衫、領(lǐng)帶、西裝、夾克、毛衫、褲子、T恤等品類，那么襯衫、褲子、領(lǐng)帶、西裝等品類又是相對最標準化的。
其中襯衫在版型上變化最不明顯，也是少數(shù)幾類即使在實體店內(nèi)銷售也不需要試穿的服飾之一。并且襯衫具有加工工序和面輔料構(gòu)成都相對簡單，生產(chǎn)效率高，潮流變化緩慢，庫存壓力相對小，產(chǎn)品需求更具延續(xù)性等特點。這使得襯衫具有了網(wǎng)絡(luò)直銷的天然優(yōu)勢。
如果將襯衫分成夏天短袖襯衫、冬天保暖襯衫、春秋長袖襯衫三種季節(jié)類別的話，一個白領(lǐng)男士擁有十幾件甚至幾十件襯衫都是有可能的。因此在男裝的所有品類里面，襯衫的需求量是最大的。市場規(guī)模大，容易規(guī)模化生產(chǎn)，與其他品類相比更適合通過平面?zhèn)鞑フ故荆乙r衫單價適中，與西裝等高單價產(chǎn)品比更適合網(wǎng)絡(luò)銷售，所以在網(wǎng)絡(luò)直銷品牌中諸如PPG、凡客成品、332這類襯衫直銷網(wǎng)站是最多的。
除襯衫外，褲子同樣具有加工工序相對簡單、面輔料構(gòu)成簡單、受潮流影響小、單價適中等優(yōu)點，可以說也是直銷的合適產(chǎn)品。但是與襯衫相比，褲子的需求量要小很多。
具備與襯衫相似條件的內(nèi)衣也比較適合網(wǎng)上銷售。相對于其他女性服飾，內(nèi)衣隨潮流變化的趨勢不明顯，是最易于標準化的。在網(wǎng)絡(luò)的催化下，近年來網(wǎng)民的激增，使內(nèi)衣服裝購物市場越來越大。此外，除了襯衫、褲子、內(nèi)衣，襪子、T恤等類別的服裝也具有與他們具有相似的條件，比較適合網(wǎng)上直銷。