國內(nèi)嬰幼兒奶粉的品牌往往依靠廣告、促銷等傳統(tǒng)推廣模式進(jìn)行對產(chǎn)品的推廣，而國外品牌銷售模式主要是進(jìn)行開辟新的銷售渠道醫(yī)務(wù)渠道進(jìn)行銷售推廣，讓產(chǎn)品差異化營銷，從而達(dá)到整個推廣的整合性，目前貝因美集團(tuán)正著力擴(kuò)張嬰童市場份額。

貝因美市場部研究發(fā)現(xiàn)：近兩年，國內(nèi)奶粉市場特別是嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度很快。但長期以來，國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉的高端產(chǎn)品市場一直為國外品牌所占據(jù)。據(jù)中國乳業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)90年代起，世界排名前20位的奶業(yè)品牌已經(jīng)全部進(jìn)入中國市場。占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置一直是“洋奶粉”的四大品牌。由于技術(shù)壟斷，使得產(chǎn)品價格居高不下;而國產(chǎn)品牌主要集中在中低端產(chǎn)品市場，以“價格戰(zhàn)”等方式苦苦爭奪市場份額，還好貝因美等國內(nèi)大品牌已經(jīng)傾力研發(fā)更有價格優(yōu)勢的中高端產(chǎn)品以求深度發(fā)展。

貝因美調(diào)查顯示，配方奶粉尤其是嬰幼兒奶粉市場空間巨大：美國嬰兒粉量第一(銷售額大約24 億美 金)、中國第二(銷售額大約14 億美金)、日本第三(銷售額大約7.8 億美金)。

業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前中國嬰幼兒奶粉市場的競爭格局大致可用“三足鼎立”來形容。跨國企業(yè)、國產(chǎn)中型、小型企業(yè)分別占據(jù)高、中、低端市場，其中跨國企業(yè)銷售額高，國內(nèi)嬰童企業(yè)還需要積累才能快速崛起，但這也是機(jī)會。