【童裝品牌巴拉巴拉在徐波先生的專(zhuān)注與堅(jiān)持下，發(fā)展成果有目共睹，也引起了業(yè)界人士的深度思考。徐波先生表示，渠道建設(shè)上考慮消費(fèi)者的便利性才是最重要的，隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提高，服裝可以像開(kāi)便利店一樣開(kāi)店，除了在商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，專(zhuān)賣(mài)店具有足夠的伸縮度和自由度。而今，巴拉巴拉也逐漸從童裝延伸到兒童綜合用品領(lǐng)域。】
    ——專(zhuān)訪巴拉巴拉童裝總經(jīng)理徐波
    “依靠‘小河有水大河滿’的共贏哲學(xué)。”
    ■ 您從森馬出來(lái)，接手巴拉巴拉這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)的心情是如何的？為什么會(huì)決定沿用成人休閑裝的經(jīng)營(yíng)模式，打造童裝品牌？
    森馬憑借“虛擬經(jīng)營(yíng)、品牌連鎖”的商務(wù)模式取得了快速的發(fā)展，并且積累了一定的資源和經(jīng)驗(yàn)，初步具備了品牌多元化運(yùn)營(yíng)的條件。
    當(dāng)時(shí)森馬認(rèn)為童裝市場(chǎng)大有可為，我很榮幸被公司授權(quán)負(fù)責(zé)巴拉巴拉品牌的運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)的心情是興奮又很有壓力。
    之所以興奮，是因?yàn)槟軌蛟谏�馬的支持下，在一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓一番事業(yè)，是非常激動(dòng)人心的。在興奮同時(shí)，也會(huì)感覺(jué)到身上沉甸甸的擔(dān)子。
    當(dāng)時(shí)成人服飾品牌進(jìn)軍童裝的企業(yè)不在少數(shù)，并且相當(dāng)一部分都以失敗告終。在當(dāng)時(shí)，巴拉巴拉沒(méi)有一個(gè)標(biāo)桿品牌可以參考，而童裝對(duì)我們而言是陌生的領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域我們能走多遠(yuǎn)，會(huì)遇見(jiàn)多少挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)都沒(méi)有把握。
    之所以沿用成人裝的模式，主要出于如下考慮：
    首先，品牌在初創(chuàng)期，各方面資源都很缺乏，而虛擬經(jīng)營(yíng)模式可以最大化的整合社會(huì)資源，可以實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展。
    此外，成人裝的成功經(jīng)驗(yàn)堅(jiān)定了我們的信心。
    ■ 據(jù)悉森馬是您大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘的第一家企業(yè)，投身職場(chǎng)這么多年，什么對(duì)您的啟發(fā)最大？
    在森馬，給我感觸最深的是森馬“小河有水大河滿”的共贏哲學(xué)。依靠這樣的理念，森馬整合了一大批優(yōu)秀的代理商、供應(yīng)商、合作伙伴及員工團(tuán)隊(duì)。
    這幾年“巴拉巴拉”品牌的快速發(fā)展，就是這個(gè)理念的最美麗和實(shí)際的注腳。
    ■ 據(jù)悉森馬是您大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘的第一家企業(yè)，投身職場(chǎng)這么多年，什么對(duì)您的啟發(fā)最大？
    在森馬，給我感觸最深的是森馬“小河有水大河滿”的共贏哲學(xué)。依靠這樣的理念，森馬整合了一大批優(yōu)秀的代理商、供應(yīng)商、合作伙伴及員工團(tuán)隊(duì)。
    這幾年“巴拉巴拉”品牌的快速發(fā)展，就是這個(gè)理念的最美麗和實(shí)際的注腳。
    “發(fā)展得益于持續(xù)不斷的探索和創(chuàng)新。”
    ■ 您認(rèn)為巴拉巴拉的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
    巴拉巴拉因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以出色。巴拉巴拉能夠以專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，讓消費(fèi)者在愉悅愜意的品牌體驗(yàn)中，輕松解決孩子們?cè)诓煌�生活�?chǎng)景下的時(shí)尚穿著解決方案。懂得消費(fèi)者，并很好地滿足、激發(fā)消費(fèi)者的需求，這是巴拉巴拉迅速發(fā)展的關(guān)鍵所在。
    ■ 作為森馬短短幾年打造的童裝品牌，巴拉巴拉被稱(chēng)為“成功運(yùn)用成人裝的經(jīng)營(yíng)方式，突破童裝企業(yè)固有思維，突破渠道局限性的成功企業(yè)”，您怎樣看待這樣的評(píng)價(jià)？
    巴拉巴拉的快速發(fā)展是站在森馬的肩膀上，借鑒森馬“虛擬經(jīng)營(yíng)模式”及依托森馬的資源，走出一條有別于傳統(tǒng)童裝的發(fā)展道路。巴拉巴拉快速發(fā)展還有一個(gè)很重要的因素，就是沿承了森馬的創(chuàng)新基因，開(kāi)拓了很多個(gè)行業(yè)第一。
    巴拉巴拉是率先采用“虛擬經(jīng)營(yíng)、品牌連鎖”商務(wù)模式的童裝品牌，也是首個(gè)大規(guī)模開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店的童裝品牌，是首個(gè)引進(jìn)全球品牌管家，大規(guī)模進(jìn)行品牌推廣的童裝，首個(gè)實(shí)現(xiàn)單品牌兒童服飾一站式購(gòu)物平臺(tái)的品牌。
    巴拉巴拉的發(fā)展得益于持續(xù)不斷的探索和創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新思維需要隨著品牌的壯大、行業(yè)的升級(jí)而升級(jí)。這幾年，童裝行業(yè)處在轉(zhuǎn)型期，將從培育成長(zhǎng)期逐步走向成熟期，競(jìng)爭(zhēng)格局將呈現(xiàn)“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”的態(tài)勢(shì)，這需要我們進(jìn)一步解放思想，以國(guó)際化的視野和謙虛好學(xué)的態(tài)度向國(guó)際標(biāo)桿童裝品牌學(xué)習(xí)的同時(shí)，立足本土品牌的先天優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    ■ 您曾將團(tuán)隊(duì)力量比喻為大雁飛行，請(qǐng)問(wèn)您如何看待企業(yè)與代理商的關(guān)系？巴拉巴拉是如何選擇代理商的？
    巴拉巴拉的快速成長(zhǎng)離不開(kāi)代理商團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)。巴拉巴拉用“小河有水大河滿”的理念凝聚了一批志同道合、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的代理商團(tuán)隊(duì)，是他們伴隨著巴拉巴拉逐漸壯大。很多代理商從夫妻小店起步，逐漸發(fā)展成為億萬(wàn)企業(yè)的舵手。
    巴拉巴拉選擇代理商，除了看重基本的經(jīng)營(yíng)能力、資金以外，還特別注重代理商的全勤投入度和對(duì)待創(chuàng)新的態(tài)度，巴拉巴拉希望能和將“巴拉巴拉”品牌作為事業(yè)的代理商合作，這些代理商能夠和巴拉巴拉全勤投入、共同成長(zhǎng)。巴拉巴拉也會(huì)給予對(duì)創(chuàng)新持有積極態(tài)度的代理商以更大的發(fā)展平臺(tái)。
    ■ 時(shí)尚環(huán)保是2012 年巴拉巴拉所要傳遞給消費(fèi)者的全新理念，您認(rèn)為童裝產(chǎn)品如何做到既時(shí)尚又環(huán)保？
    巴拉巴拉是一個(gè)兒童專(zhuān)家，巴拉巴拉一直致力于向消費(fèi)者提供時(shí)尚且環(huán)保舒適的產(chǎn)品，時(shí)尚是新一代消費(fèi)者的對(duì)童裝基本需求，而環(huán)保是一種時(shí)尚的生活態(tài)度。
    童裝時(shí)尚，主要在于國(guó)際流行的元素的運(yùn)用、時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)的營(yíng)造；而環(huán)保是通過(guò)環(huán)保材料的應(yīng)用、環(huán)保體系、質(zhì)量管理體系的實(shí)施，時(shí)尚和環(huán)保并不沖突，反而可以相得益彰。
    ■ 今年會(huì)舉辦不少公益活動(dòng)，能否做下具體介紹？
    2012 年會(huì)重點(diǎn)進(jìn)行巴拉巴拉盒子禮物公益活動(dòng)。在盒子禮物行動(dòng)的過(guò)程中，沒(méi)有誰(shuí)是高高在上的施舍者，每一個(gè)人都是受益者，都是助人者。
    盒子禮物公益活動(dòng)是雙向的傳遞：城市孩子對(duì)貧困山區(qū)孩子傳遞愛(ài)和關(guān)懷，為山區(qū)的貧困孩子提供物資上的幫助、心靈上的關(guān)懷和溫暖；同時(shí)城市孩子感受鄉(xiāng)村，獲得學(xué)習(xí)逆境環(huán)境中的同齡人的樸素勤儉、關(guān)愛(ài)他人等可貴品質(zhì)的機(jī)會(huì)；通過(guò)孩子們之間平等的交流分享，使雙方獲得友誼和快樂(lè)。
    我們將盒子放置在巴拉巴拉店鋪或和電視臺(tái)里，認(rèn)捐的小朋友直接領(lǐng)取報(bào)名表和一個(gè)盒子，然后把禮物放進(jìn)盒子里，還可以在盒子上作畫(huà)、裝飾，意在讓城市的小朋友與山區(qū)小學(xué)的孩子通過(guò)策劃準(zhǔn)備盒子禮物這樣一個(gè)活潑的形式分享童年的美好時(shí)刻、生活的趣聞樂(lè)事，建立友誼和聯(lián)系。
    然后我們和志愿者一起把盒子送到貧困山區(qū)孩子的手里，而貧困山區(qū)的孩子也在盒子里放上自己準(zhǔn)備的禮物送給城市小朋友。同時(shí)志愿的社會(huì)愛(ài)心人士為貧困小朋友提供物資和服務(wù)，例如捐獻(xiàn)衣服、玩具、教具、文體用品，免費(fèi)理發(fā)、游戲、文藝表演、現(xiàn)制和品嘗小美食等，來(lái)表達(dá)對(duì)他們的關(guān)注和關(guān)懷。
    巴拉巴拉盒子禮物公益活動(dòng)自2011 年發(fā)起距今，已經(jīng)成功舉辦了多次大型捐贈(zèng)活動(dòng)，吸引了大量的自愿者參與到活動(dòng)中來(lái)，并在過(guò)程中引入其他機(jī)構(gòu)組織的公益力量，捐贈(zèng)學(xué)習(xí)用品、生活用品等物資，直接受益貧困山區(qū)孩子約1,500 名。
    接下來(lái)，巴拉巴拉將把盒子禮物的成功模式復(fù)制到全國(guó)各地，以全國(guó)3,000 余家終端店鋪為公益據(jù)點(diǎn)，承載公益使命、傳遞關(guān)愛(ài)的力量。
    ■ 巴拉巴拉對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃如何？
    巴拉巴拉致力打造成為一個(gè)“一站式專(zhuān)業(yè)時(shí)尚的童裝品牌”，為中國(guó)的媽媽和孩子提供平價(jià)優(yōu)質(zhì)的國(guó)際化時(shí)尚體驗(yàn)。
    巴拉巴拉將繼續(xù)保持與鞏固中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的中國(guó)第一品牌地位，全面推進(jìn)兒童項(xiàng)目的多品牌業(yè)務(wù)，致力于成為世界第一多品牌兒童用品王國(guó)。
    未來(lái)幾年將實(shí)現(xiàn)從渠道型品牌向產(chǎn)品型品牌的升級(jí)，將構(gòu)建以產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、品牌和推廣的一體化運(yùn)營(yíng)，打造富有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品力。
    巴拉巴拉將跨出國(guó)門(mén)，走向世界，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的國(guó)際化、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的國(guó)際化，代表中國(guó)的童裝品牌在世界上發(fā)出來(lái)自中國(guó)兒童時(shí)尚最強(qiáng)音。
    “實(shí)現(xiàn)品牌的社會(huì)價(jià)值。”
    ■ 您認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的童裝企業(yè)，應(yīng)具備哪些條件，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？
    童裝是一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻低、蓬勃發(fā)展、快速升級(jí)的產(chǎn)業(yè)，如果要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，那就需要樹(shù)立企業(yè)獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    童裝企業(yè)，最需要的是要對(duì)孩子充滿愛(ài)心和使命感，并在使命感的召喚下，真正幫助孩子成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌的社會(huì)價(jià)值，這是推動(dòng)一個(gè)品牌成長(zhǎng)的最大動(dòng)力。
    時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，如果要在市場(chǎng)中持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，首先要具備敏銳的洞察力及創(chuàng)新的能力，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展的脈搏，用創(chuàng)新的方式更高效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
    出色資源的整合能力也是優(yōu)秀企業(yè)的必備條件，在社會(huì)化大分工日漸明細(xì)的環(huán)境下，任何一個(gè)品牌無(wú)法做到面面俱到，如果要打造出色的品牌，勢(shì)必要借助全球的優(yōu)質(zhì)資源。
    清晰而具有吸引力的使命和愿景規(guī)劃能力，也決定了企業(yè)的格局與前景。一個(gè)企業(yè)如果有著清晰而美好的愿景，并且能夠及時(shí)捕捉到市場(chǎng)信息，快速地進(jìn)行策略的優(yōu)化，進(jìn)行正確的戰(zhàn)略判斷，并運(yùn)用創(chuàng)新的方式實(shí)現(xiàn)高效的運(yùn)營(yíng)，最大化地整合資源來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。那么，這樣的企業(yè)可以說(shuō)是非常有競(jìng)爭(zhēng)力和值得尊敬的。
    ■ 您怎樣看待未來(lái)的童裝市場(chǎng)？
    未來(lái)幾年，中國(guó)童裝市場(chǎng)仍將保持快速發(fā)展，并將呈現(xiàn)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化、購(gòu)物需求時(shí)尚化、產(chǎn)品風(fēng)格細(xì)分化、童裝業(yè)態(tài)多元化等趨勢(shì)。
    童裝未來(lái)會(huì)更往成人時(shí)尚的方向發(fā)展，快時(shí)尚童裝會(huì)逐漸興起，國(guó)際品牌會(huì)進(jìn)一步渠道下沉，給中國(guó)童裝消費(fèi)者以國(guó)際化的品牌體驗(yàn)，這會(huì)大力提升童裝消費(fèi)者對(duì)童裝品牌的消費(fèi)需求，對(duì)國(guó)內(nèi)童裝是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
    此外，童裝行業(yè)會(huì)日漸成熟，呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，產(chǎn)品風(fēng)格會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，網(wǎng)絡(luò)品牌、組貨品牌等新型的品牌將越來(lái)越多地為市場(chǎng)所歡迎。
    【關(guān)于巴拉巴拉：巴拉巴拉，中國(guó)著名休閑品牌森馬所有者中國(guó)森馬集團(tuán)2002 年在香港創(chuàng)建的童裝品牌，以童裝休閑為切入點(diǎn)，以“高起點(diǎn)，高檔次，低價(jià)位”為經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，以“務(wù)實(shí)，開(kāi)拓，創(chuàng)新”為經(jīng)營(yíng)理念，以“休閑，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)，健康”的都市化風(fēng)格。巴拉巴拉正在為“做中國(guó)最好的童裝，打造中國(guó)超一流童裝！”目標(biāo)而努力，并將實(shí)現(xiàn)從一個(gè)以童裝為核心價(jià)值的品牌提升到兒童綜合用品型的品牌，使巴拉巴拉成為兒童成長(zhǎng)空間綜合用品的領(lǐng)軍品牌。】
    徐波先生的“7 最”：
    最近在看的一本書(shū)：稻盛和夫的《活法》。
    最近參加的一次活動(dòng)或會(huì)議：童裝行業(yè)發(fā)展探討的一次行業(yè)會(huì)議。
    最近很受啟發(fā)的一個(gè)觀點(diǎn)：奇跡來(lái)自于“專(zhuān)注”，尤其是專(zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域。
    最受用的座右銘：創(chuàng)造價(jià)值，傳播價(jià)值，收獲價(jià)值。
    最熱愛(ài)的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)：游泳。
    最看重的一個(gè)人的品質(zhì)：正直而行。
    最想完成的夢(mèng)想：去更多新的地方，在不同的文化中修遠(yuǎn)。

（編輯：灰太狼）