——郭正慶先生惠氏營(yíng)養(yǎng)品（中國(guó)）有限公司全國(guó)銷售經(jīng)理

    品牌公司一般都會(huì)去儲(chǔ)備產(chǎn)品，我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求，為他們儲(chǔ)備好什么樣的產(chǎn)品呢？比如我們最早加胡蘿卜素增強(qiáng)孩子體制，最近加了葉黃素可以讓孩子維護(hù)好視力，那么以后的新產(chǎn)品該怎么改？化學(xué)性質(zhì)不能改變的情況下，物理結(jié)構(gòu)也可以改。分子結(jié)構(gòu)變小，讓孩子的吸收率高。這都是為消費(fèi)者在想。
    作為零售商，店鋪類型和商圈的關(guān)系是什么？從賣商品到賣解決方案和體驗(yàn)，準(zhǔn)備到了哪個(gè)階段？現(xiàn)在出現(xiàn)了很多電商的貿(mào)易公司代理商，是這個(gè)形式下的產(chǎn)物，如果五年前開(kāi)始準(zhǔn)備，是不是銷售得更多？今天，我們?yōu)槊魈斓陌l(fā)展準(zhǔn)備了什么？
    合作共贏，為競(jìng)爭(zhēng)伙伴和合作伙伴想過(guò)他們要賺多少錢嗎？想到這點(diǎn)，就可以共贏，大家就可以一起把行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做出來(lái)。希望我們的平臺(tái)將來(lái)會(huì)把母嬰行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)提高，推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)，讓我們整個(gè)行業(yè)得到消費(fèi)者更多的認(rèn)可和關(guān)注。
    徐糧先生重慶可愛(ài)妮母嬰用品有限公司總經(jīng)理“用系統(tǒng)的零售店標(biāo)準(zhǔn)幫助零售商成為專業(yè)人士。”
    該不該欺客，這是一個(gè)小聰明和大智慧的問(wèn)題。周如祥老師講“三十年河?xùn)|三十年河西”，孫子兵法講：“兵者，詭道也”。商場(chǎng)雖然如戰(zhàn)場(chǎng)，但如果“詭”用得太多，“誠(chéng)”以及“和”該如何體現(xiàn)呢？“誠(chéng)”和“和”少了，以后的路該怎么走？“詭”用多了，不管是“京東”還是“諾基亞”，都有可能成為下一個(gè)“柯達(dá)”。
    我們公司既是零售商又是代理商，對(duì)待零售終端，需要我們用不同的方式，用最大的耐心去全力支持不同行事風(fēng)格、不同發(fā)展程度的老板，把每家店的工作做得更細(xì)。并借用公司的力量幫助零售商組建后臺(tái)體系，幫助他們制定節(jié)日促銷方案甚至全年促銷方案，包括對(duì)資金的利用、品牌的引進(jìn)，都會(huì)站在零售商的角度給予建議和支持。
    今年我們?cè)谥貞c投入了三十幾萬(wàn)做培訓(xùn)，用系統(tǒng)的零售店標(biāo)準(zhǔn)幫助零售商成為專業(yè)人士，全心全意幫助大家引進(jìn)可能自舉的平臺(tái)。相信當(dāng)我們把更實(shí)用、更貼心的事情做好了，客大欺店和店大欺客的問(wèn)題就會(huì)只是夫妻問(wèn)題，也就是人民內(nèi)部矛盾了。內(nèi)部矛盾，當(dāng)然會(huì)容易理解且容易和解了。
    在提出要求并要求對(duì)方之前，都多考慮對(duì)方一次，就不會(huì)像現(xiàn)在這樣，不是你欺負(fù)我，就是我欺負(fù)你了。