——陳昱樺先生多美滋嬰幼兒食品有限公司全國(guó)重點(diǎn)母嬰渠道副總監(jiān)

    “分清不同品牌不同的定位。”
    不管“客”和“店”是否存在著“欺”的問(wèn)題，我們只能往前。未來(lái)的市場(chǎng)和企業(yè)整合當(dāng)中，怎樣可以最大化的迎合消費(fèi)者是企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。今天無(wú)論誰(shuí)在搶奪消費(fèi)者，渠道其實(shí)上都已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。電商的渠道整合會(huì)讓行業(yè)發(fā)生很大的一個(gè)轉(zhuǎn)變，未來(lái)的發(fā)展需要看誰(shuí)在和我爭(zhēng)奪消費(fèi)者。現(xiàn)代渠道，不論是大型的超市還是連鎖、零售小店，到店數(shù)和客單價(jià)都受到了非常大的挑戰(zhàn)。怎么把優(yōu)勢(shì)最大化的得到收益，需要尋找最大化可以幫助我們贏得消費(fèi)者的渠道和產(chǎn)品。從品類解決問(wèn)題，以市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，奶粉和尿布是消費(fèi)者最常接觸的物品，我會(huì)以這個(gè)來(lái)吸引消費(fèi)者。大的品牌利潤(rùn)非常低，但品牌可以帶來(lái)最大數(shù)量的消費(fèi)者，帶來(lái)更多先進(jìn)的協(xié)作市場(chǎng)的技能。品類管理、貨架管理，幫助渠道一起成長(zhǎng)，可以讓商品在消費(fèi)者眼中得到更多突出的位置。這個(gè)作用是潛移默化的，不能用利潤(rùn)去評(píng)估。從這個(gè)角度來(lái)講，我們會(huì)分清不同品牌不同的定位，每個(gè)品類不同的角色。大家一起往前走，否則都會(huì)被消費(fèi)者所淘汰。