童裝企業(yè)發(fā)展了很多年，但是童裝市場(chǎng)幾乎是一直沒有什么起色，問題出在了哪里？童裝市場(chǎng)為什么那么難做？還能堅(jiān)持多久？怎樣才能在中國市場(chǎng)拓展童裝的潛力？
其實(shí)，目前童裝處于行業(yè)發(fā)展的初期，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但潛力巨大，且集中度不高。巨大的市場(chǎng)蛋糕誰來搶占？大家機(jī)會(huì)均等，誰搶先行動(dòng)，誰便占盡先機(jī)！
一、是什么阻擋童裝做大做強(qiáng)？
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：目前，在我們近4.5萬的服裝企業(yè)中，專業(yè)的品牌童裝生產(chǎn)企業(yè)不到200家。是什么原因?qū)е峦b的供應(yīng)隊(duì)伍如此弱小？童裝企業(yè)，尤其是一批中小童裝企業(yè)，究竟為什么無法做大做強(qiáng)？
1．品牌缺失，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；
2.“克隆”成風(fēng)，陷入低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)；
3．設(shè)計(jì)遠(yuǎn)離市場(chǎng)，產(chǎn)品斷檔；
4．終端促銷落入常規(guī)，推廣乏力；
5．經(jīng)營盲目跟風(fēng)，渠道混亂。
二、如何成功開創(chuàng)藍(lán)海大市場(chǎng)？
經(jīng)過深入分析，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。如何打破阻礙童裝發(fā)展的瓶頸，如何在品牌、產(chǎn)品、營銷、推廣等多方面進(jìn)行創(chuàng)新，就成為廣大童裝企業(yè)開拓藍(lán)海市場(chǎng)所需要解決的重要課題。
真正的品牌運(yùn)作，是從品牌規(guī)劃、品牌定位、形象塑造入手，打準(zhǔn)了品牌的“獨(dú)一無二”立足點(diǎn)與市場(chǎng)切入之后，通過有策略的傳播技巧，結(jié)合企業(yè)實(shí)力，制定切合實(shí)際的傳播推廣策略，實(shí)現(xiàn)“品牌的低成本塑造”。（后文有詳述）
品牌運(yùn)作的前提是擁有與眾不同的產(chǎn)品！什么樣的產(chǎn)品才是獨(dú)特的，才是消費(fèi)者愿意買單的呢？據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品舒適、安全、美觀和時(shí)尚是影響家長選購?fù)b的主要決策因素。
其實(shí)，這些概念體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上可以表現(xiàn)為：挑選“舒適”的面料，改進(jìn)材質(zhì)和工藝（這在于技術(shù)進(jìn)步，且時(shí)間久、易被模仿）；打造“安全”產(chǎn)品，可以從內(nèi)外兩方面著手：貼身衣裝力求減少甲醛含量，外裝則可以通過貼上反光條等措施，讓車輛、行人提前做好防備，以免給兒童帶來危險(xiǎn)。“美觀”、“時(shí)尚”一是在于設(shè)計(jì)水平提高，更在于品牌的理念注重兒童服裝的時(shí)裝化，緊跟時(shí)代潮流。