上海未來媽咪服飾有限公司是一家集設計、生產、銷售高品質孕婦時裝及孕嬰用品于一體的綜合性公司。
公司專業設計隊伍根據婦女孕期的生理、心理特點，以新型的面料、時尚的款式，加上精良的工藝、專業的制作，開發出適合各季穿著的孕婦時裝及內衣系列，彌補了孕期婦女美扮自我的缺憾。目前公司旗下上海有喜工貿有限公司已擁有在國內孕嬰界頗具知名度的品牌--“十月媽咪”。
“做一個孕味十足的女人”。公司本著孕期及產后婦女提供最美裝扮的目標，推出高品質全線孕產婦系列產品，如防電磁波孕婦時裝哺乳睡衣、孕、產婦文胸、內褲、產檢褲、托腹帶、束腹帶、專用絲襪等。公司在推廣產品的同時，也注重孕婦特殊文化的建設，公司旗下的媽媽教室正在緊張籌備之中。
杭州未來媽咪服飾有限公司在國內獨樹一幟地樹立孕婦時裝概念，加上引導孕婦著裝的重大變革，引起了國內媒體的廣泛關注。
公司因時利勢地導入加盟連鎖的現代營銷手段，在國內設立了10個以上大區辦事處，在全國100多家大型高中檔商場設立了形象專柜及店中店，同時在全國大力發展特許經銷商和特許專賣店，銷售網絡遍布全國三十多個省市。公司內部逐步實現了計算機聯網管理，形成了一個包含數據、物流管理、售后服務等完善的市場銷售支持體系
十月媽咪品牌 上海有喜工貿有限公司是國內專注于女性分眾市場的服裝品牌運營公司，是國內較早引用職業經紀人制的專業公司。公司擁有目前國內頂尖的專業設計、營銷團隊，團隊成員都具有良好的教育背景、資深的規模大公司及流通領域的從業經驗。 公司在上海建立了3000m2的設計研發中心和營銷中心，在杭州（杭州未來媽咪服飾有限公司）擁有5000m2的倉儲物流生產基地。公司旗下品牌O.C.T.mami經過十余年的運作，已發展成為國內首個銷售過億的孕婦裝品牌，網絡遍及全國30多個省市，覆蓋各主流百貨商場。
2008年更獲“中國馳名商標”的殊榮，并入圍2008Zero2IPO-Venture中國最具投資價值100強企業，成為國內孕婦裝行業名副其實的第一品牌。 同時，O.C.T.mami領先同行啟用名人代言，重金禮聘臺灣著名藝人小S為品牌代言人，突出了O.C.T.mami活潑、時尚、健康、舒適的品牌形象。O.C.T.mami通過自身的不斷創新與努力，讓每一位準媽咪都能以健康、舒適愉悅的心情裝扮出屬于自己的風格，做時尚漂亮的媽咪！
O.C.T.mami在品牌營銷方面展現不同于業界的創意觸角，一方面，在公交車體、地鐵視頻上推崇給孕婦讓座的公益行為，同時發行了以“給孕婦讓座”為主題思想的flash。另一方面出版了國內第一本結合寶寶電子顯微照、四格漫畫、星座寶寶、孕產知識的《閃開！十月媽咪駕到！》孕產讀物，用時尚元素來解讀孕產知識。網絡社區營銷也是新增的一個部分，用更加軟性的方式將品牌深入人群。
O.C.T.mami在防電磁波輻射方面也一直走在行業前端。2006年，O.C.T.mami防電磁波輻射產品率先通過了上海市企業標準認證，在孕婦裝品牌中第一個創建了質量技術監督標準。同時，O.C.T.mami也是全國電磁屏蔽材料標準化技術委員會的創始通訊委員以及上海防電磁輻射協會理事單位，積極推動國家質量技術監督標準的建立。
杭州未來媽咪服飾有限公司是一家集設計、生產、銷售高品質孕婦時裝及孕嬰用品于一體的綜合性公司。
公司專業設計隊伍根據婦女孕期的生理、心理特點，以新型的面料、時尚的款式，加上精良的工藝、專業的制作，開發出適合各季穿著的孕婦時裝及內衣系列，彌補了孕期婦女美扮自我的缺憾。目前公司旗下上海有喜工貿有限公司已擁有在國內孕嬰界頗具知名度的品牌--“十月媽咪”。
“做一個孕味十足的女人”。公司本著孕期及產后婦女提供最美裝扮的目標，推出高品質全線孕產婦系列產品，如防電磁波孕婦時裝哺乳睡衣、孕、產婦文胸、內褲、產檢褲、托腹帶、束腹帶、專用絲襪等。公司在推廣產品的同時，也注重孕婦特殊文化的建設，公司旗下的媽媽教室正在緊張籌備之中。
杭州未來媽咪服飾有限公司在國內獨樹一幟地樹立孕婦時裝概念，加上引導孕婦著裝的重大變革，引起了國內媒體的廣泛關注。
公司因時利勢地導入加盟連鎖的現代營銷手段，在國內設立了10個以上大區辦事處，在全國100多家大型高中檔商場設立了形象專柜及店中店，同時在全國大力發展特許經銷商和特許專賣店，銷售網絡遍布全國三十多個省市。公司內部逐步實現了計算機聯網管理，形成了一個包含數據、物流管理、售后服務等完善的市場銷售支持體系。
> 2009年 獲選了中國連鎖榜樣最具投資潛力的連鎖企業
> 2008年 入圍2008Zero2IPO-Venture中國最具投資價值100強企業
> 2008年 獲得“中國馳名商標”殊榮
> 2006年 防電磁波輻射產品率先通過了上海市企業標準認證，在孕婦裝品牌中 第一個創建了質量技術監督標準，并參與了國家質量技術監督標準的建立。
> 2006年 事先銷售額突破1.2個億，成為國內首個億元銷售的孕婦裝品牌
> 2005年 進行全面品牌戰略梳理，事先銷售突破8000萬的佳績
> 2005年 被評選為杭州“杭州十大女裝” （國內孕婦裝行業中唯一獲得女裝累評選項的品牌）
> 2003年 榮獲杭州十佳店鋪稱號—— O.C.T.mami 杭州鳳起路專賣店 （與杭州黃龍體育中心、杭州皇冠假日酒店等并列）
首頁 > 公司新聞
趙浦挖掘孕經濟：年銷2.5億樂壞十月媽咪
http://www.10mami.com 2011-12-12 0:14:11
嘉賓簡介：上海有喜工貿有限公司董事長趙浦
相信大家一定看過在地鐵媒體上大舉投放的“閃開！十月媽咪駕到”的廣告片。雖然花費不菲，但卻換來了2.5億元的年銷售額，以及細分市場20%的占有率。“十月媽咪”創始人趙浦稱，“創業過程中，花錢比省錢更難，而這恰恰是我擅長的。”
趙浦最早做從事外貿行業，五六年時間里，他的外貿生意越做越穩健。忽然有一天，他發現一個孕婦裝品牌悄悄出現在了人們的視線里。
趙浦覺得“大眾和小眾，大眾的東西看起來消費群體很大，但做的人也多，同質化競爭就很容易出現。小眾的東西盡管看起來覆蓋面窄，其實目標群體非常集中，因此做得好利潤空間反而更大。”由于他手上剛好有孕婦裝訂單，于是利用手頭的資源他開始了孕婦服裝的生意。
從此趙浦的人生與“大肚子的幸福女人們”結下了緣。外貿孕婦裝賣了一段時間，他開始引進一些國外的孕婦裝著名品牌，“十月媽咪”的牌子越叫越響。據悉，現在其加盟代理年銷售額到達了2.5個億，市場占有率達到了20%，并且是國內最早涉足此行業的企業之一。
趙浦眼里的孕婦裝不能僅僅只是實用，他明白，未來的目標顧客是80后孕婦，要滿足這些顧客，產品應當漂亮、時髦，有好的性價比，功能還得有所“顛覆”。
不久以后，趙浦發現80后逐漸成為孕婦裝市場的主要消費者，他們不但注重產品的品質，更加看重品牌。為此，趙浦在品牌營銷上下了不少功夫。2008年，在上海和北京的地鐵站，“十月媽咪駕到，你們統統站到一邊……”打破孕嬰廣告歌常用的舒緩曲調，借助色彩豐富的FLASH廣告，讓很多人對十月媽咪印象極深。此外，趙浦自己還策劃了一本全彩孕嬰圖書，其中融合了四格漫畫、星座等多種形式。
所有的一切都是為了讓他創辦的“十月媽咪”更迎合時尚孕媽媽的愛美之心。
試水非傳統營銷模式
主持人：提到十月媽咪這個品牌，首先第一個想到的還是代言人小S。當時打的廣告是在地鐵里。為什么找的地點都跟別人不一樣呢？
趙浦：很多企業包括像福建，浙江的服裝品牌，一般都會找很多明星代言。找明星代言之后他們往往做的方法就是在央視打廣告，走的是B2B（business to business）路線，然后再滲透到下線城市。我們品牌曾經也想過走這樣的路，本身孕婦裝這個行業是比較新興的行業，我們認為孕婦裝有點像當年的奶業一樣，一定會先有高端人群使用，接著有下面的人跟進，所以我們當時選定了一線城市來推廣。推廣過程中，投電視廣告是一種比較快速的，大家都比較明了的方式。我們發現在城市化的過程中，大家都會想到高樓大廈，在世博會之前剛好是奧運會，我認為一個城市的核心實際上是地鐵。它承載了很多上班族的情緒在里面，一個大都市是靠地鐵串起來的，而且地鐵在當時也是一個新媒體，當時談下來的價格也非常的實惠，所以我們選擇了地鐵。
主持人：能不能跟我們透露一下選擇在這樣一個實惠的媒體上投放廣告？
趙浦：首先這樣的媒體投放不是在很快的時間內就能凸顯出來的，在地面上推廣需要一個時間段的，我們整個推廣過程當中最快是在上海一年半左右開始凸顯的，北京是差不多一年八個月開始凸顯的，我們認為地面的推廣過程當中一年半也算是比較快的，一開始大家先知道這個品牌，到最后慢慢用文化的方式來推廣，對它的知名度認可以后有了一定的美譽度，購買才會產生。
主持人：我個人的感受而言是在看地鐵的廣告媽咪這個品牌與二、三線品牌有些類似？
趙浦：我們的品牌從97年開始做，到現在已經第14年了。我們在地鐵里面投放廣告在行業內被大家熟悉。大家都知道這個品牌不錯，非常有競爭力。但是在消費者這一直到達不了，所以被很多人與二，三線的品牌混淆。往往中國很多知名品牌在推廣過程當中會關注知名度。知名度很重要，但是現在的人都體驗到，口碑宣傳特別重要，這樣一來的話美譽度就非常關鍵了。我們在地鐵里面做的宣傳廣告，用的方式也是非常規的方式，一般孕婦的歌曲，表現方式一定是比較柔和的，但是我們做得很個性，因為這個跟小S的個性有很大關系。
主持人：你們標榜一個新一代的形象，漂亮媽媽辣媽的形象帶來了什么回響？
趙浦：當時引起了很多的反響。傳統懷孕的媽媽都是比較柔弱或者受保護等等，但是現實生活中很多女性在懷孕期間都有很張揚的一部分。因為很多第一胎的媽媽，在那個過程中他們很受寵，像本來婆媳關系不好的，懷孕以后婆婆也會很遷就你，所以做就媽媽們有點小性格。我們的歌曲或者我們網頁FLASH里很好的體現了這個本質，所以就引起很多共鳴。一開始網絡上有很多的評價就說史上最牛的孕婦，這個話題出來之后就有很多人丟磚頭，說孕婦會有這么張揚嗎？事實上很多女孩子就說我們懷孕期間都是這樣的，所以在那個時候能夠很好的表現出來，我們是把真實的東西表達出來了。
十月媽咪好“孕”裁縫
http://www.10mami.com 2011-12-12 0:11:57
中國企業當中長期存在著一種對品牌理解的誤區：將品牌視為廣告和營銷宣傳的工具，而非企業的核心資產，如果不需要做廣告和營銷推廣的企業，便不需要品牌。但事實上，品牌并不僅僅是吸引個人消費者的宣傳手段，企業都必須對自己與外界的所有接觸和溝通進行管理，以保護企業的形象資產。
在2011中國品牌價值管理論壇的評選當中，通過對多個參選案例的梳理，我們發現諸多以往鮮見的領域，正在出現品牌的萌芽，其中不乏頗為出色的案例。這一趨勢首先表現為入選企業的多元化，從早期較為出色的品牌案例大多集中在日用消費品、汽車、金融等行業，到如今以企業市場為主的材料、化工、機械等行業優秀案例層出不窮，中小企業中時有不凡創意涌現，甚至在公共事業領域和NGO領域也在品牌方面有所創新。
因此，繼上期專刊發布了5個案例之后，本期我們再分享5個獲獎案例。我們希望通過更為廣闊的觀察視角，為您開啟品牌探尋之旅。
“閃開，十月媽咪駕到！”這段兩分鐘輕松活潑的Flash廣告曾在各大城市的地鐵里風靡一時，讓很多人認出小S的同時，也記住了“十月媽咪”這一孕裝品牌。“十月媽咪”董事長趙浦相當滿意這一深入人心的推廣，讓他更興奮的則是國內孕裝品牌的市場空間。
聯合國曾發布報告稱，孕婦、嬰童用品產業是21世紀的朝陽產業。相關統計顯示，美國每年有400萬人口的出生，孕婦裝市場銷售額高達12億美元；在只有420萬人口的新加坡，行業第一品牌Mothercare已實現孕婦裝年銷售3000余萬新元；在人口不足690萬的中國香港，也有60余家中型以上孕婦服飾專賣店，每家營業額超過1000萬港元。相比之下，大陸市場無疑更加誘人。若以同為大陸型經濟體的美國經驗來推算，未來2-3年，我國孕婦裝市場的銷售額將達50億元。而眼下，即便是本土第一品牌“十月媽咪”，銷售額大約僅為6億元。
盡管成長的前景可期，但在這個相對混沌的市場，如何將孕婦裝這一窄眾產品的品牌做扎實，一直是整個行業的難題。經過仔細的研究，趙浦發現，如今的準媽媽大多是在相對富裕的環境中長大的80后獨生女，她們非常注重設計、品質和品牌。面對喜好新鮮創意、有著獨特個性的80后消費群，趙浦深知產品除了漂亮、時髦、良好的性價比外，功能還得有所“顛覆”。在此基礎上，趙浦確定了“十月媽咪”的產品定位：將時尚與孕裝相結合。通過孕婦裝，向80后的準媽媽們傳遞“時尚辣媽”的概念。
“孕婦裝本身是一個服裝，應該按照女裝的標準來做。” 趙浦說道，“關鍵是要讀懂這代人，研究掌握好她們的心理。”
于是，以“閃開，十月媽咪駕到！”為題的動畫短片，詼諧地表現了新一代準媽媽俏皮的一面，這句帶點張揚跋扈語調的廣告詞與品牌代言人小S的搞怪個性十分吻合，也表達了80后追求自我的率直特質。
為了進一步貼近80后的消費習慣，十月媽咪開始試水網絡銷售。據趙浦介紹，十月媽咪網上商城從去年10月上線以來已實現了5000萬元的銷售額，對整個銷量貢獻率達到了8%。電子商務如今已成為公司十分重要的銷售渠道。除了持續加大線上的投入，公司還嘗試著涉足出版業。去年，由趙浦親自策劃，有喜實業出版了一本《十月媽咪幸福全攻略》。與以往由醫生等編寫教材不同，這本書加入了圖片、漫畫，還從美國進口了胎兒的彩色顯微照片，將知識性與活潑可愛的特點相結合。
這一系列營銷活動，讓“十月媽咪”這一品牌迅速被80后準媽媽們接受。在此基礎上，“十月媽咪”并不僅僅滿足于被認知，而是隨時關注80后群體的變化，不斷為品牌注入新的元素。
譬如，趙浦意識到，建立在用戶親身體驗基礎上的口碑傳播是孕婦裝這一略帶“功能性”產品的最好傳播渠道，于是，公司在2009年聘請了陳逸飛的首席設計師打造生活概念店，以強化消費者對“十月媽咪”的品牌體驗。
據悉，每家直營店的裝修費用大約在200萬元，“雖然增加了成本壓力，但體現了十月媽咪以客戶為導向的品牌營銷理念。”趙浦稱。300-800元的平均消費，卻擁有相當于1500元價位的消費氛圍，這恰是趙浦的用意——提升店鋪形象，讓顧客感到物超所值。
身處細分市場，既有挑戰也容易形成優勢。趙浦表示，兩個孕婦會因為共同的話題成為朋友，相互介紹使用的產品，形成口碑傳播；如果在懷孕期間使用十月媽咪的產品并建立了忠誠度，就能產生持續購買。孕嬰童產業中，孕婦產品在前端，因此未來十月媽咪將整合產業鏈相關行業，發展渠道品牌，為孕婦提供更便捷的一站式服務體驗。
十月媽咪：夫妻檔“10年懷胎”的孕裝品牌
http://www.10mami.com 2011-9-20 14:52:44
為了一輪融資，見過的基金超過200家。
這家公司就是有喜工貿有限公司（下稱“有喜工貿”），“十月媽咪”、“有喜”都是它旗下的孕婦裝品牌。
9月5日，在有喜工貿上海總部見到創始人兼董事長趙浦時，他說，“到我辦公室，坐在這個位置上談過的，就有200多家，還不包括在外面談的。”
今年6月，有喜工貿向外證實已經與紅杉資本、貝加資本達成投資協議，完成首輪融資，兩家機構分別出資4000萬元、2000萬元，共在有喜工貿占股逾10%。
從200多家基金中“海選”，倒不是趙浦自己太挑剔，他將此作為相互學習的過程，“投資人看的項目很多，而我作為被投方要在一個小時內把我們這么多年創業歷史都要迅速說清楚，未來的戰略方向也要跟他們談，他們就會不斷地驗證，不斷地問問題，這個過程中我也會受啟發”，他說。
實際上，早在2007年，紅杉和貝加資本的創始人呂強（原智基創投管理合伙人）就在跟蹤有喜工貿。
再往前，2002-2004年間，趙浦就在中歐讀MBA，同學中成功的企業家、投資者眾多，趙浦的公司也在同學圈中成為被追逐的對象。
但趙浦一直不缺錢，也不著急融資。
引入紅杉，趙浦說，“我不希望我們公司看起來是那么傳統的公司”，而紅杉無論是品牌還是各種資源上，都與有喜工貿“比較搭”；對于跟投的貝加資本，除了欣賞呂強過去的投資經歷，趙浦與呂強還是大學同學，彼此熟稔。
雖然第一輪融資不緊不慢，據趙浦透露，第二輪目前已經在緊鑼密鼓。
夫妻14年潛心做品牌
今年上半年，沈南鵬第一次見趙浦，兩人談了約半小時后，沈南鵬對趙浦的評價是，“他屬于有錢人創業的類型”。
這是在8月25日清科舉辦的一個消費品論壇上，趙浦公開講述的細節。不僅如此，趙浦還公開透露，早在1993年，自己就賺了人生第一個100萬，那時候，他才24歲。
采訪時，他再次向記者講述了以上兩個故事。
實際上，趙浦想強調的是，創業10多年來，一直不缺錢的他，可以不急于賺錢，可以花更多精力做長遠的事情。
1997年，趙浦決定涉足孕婦裝市場。在早期發展過程中，他代理過孕婦裝、玩具等諸多母嬰用品品牌。
他發現，沿著這個模式走下去的話，可以做成一個孕嬰產品的連鎖店，如果不斷復制的話，規模可以迅速起來，成為純粹的零售渠道商。
在跟太太商量后，他們一致認為，“這個不是我們想要的東西”。原因在于，趙浦覺得，做零售渠道商，附加值的東西太少，更多的是像在管理一個超市，這也不是他們的強項。
他們想做的是品牌，因為這更長久，也是他們所擅長。
但這其中還得耐得住誘惑。
公司總部還在杭州時，趙浦曾有機會以3000萬的價格在杭州某尚好的地段獲得面積為18畝的一塊地。
如果當時拿3000萬投資房地產，可以迅速賺得盆滿缽滿。趙浦認為，這個錢不是自己要去賺的，如果把3000萬投到品牌里面，長期來看，品牌獲得溢價會更高。
這些年，在品牌塑造上，趙浦一直頗為得意。
地鐵里播放的Flash版《十月媽咪嫁到》以夸張的手法讓消費者在爭議中記住了這個品牌。去年，由趙浦親自策劃，有喜工貿出版了一本《十月媽咪幸福全攻略》。與以往由醫生等編寫教材不同，這本書加入了圖片、漫畫，還從美國進口了胎兒的彩色顯微照片，將知識性與活潑可愛的特點相結合。
2010年，這本定價近40元/本的書共銷售了4萬冊。“不僅做了營銷，還賺了錢”，這讓趙浦感到劃算至極。
去年年初，趙浦在地鐵里買了3000萬的廣告位。去年底至今年，電商的競爭使得這些廣告位的價值至少翻了8倍。
這么多年下來，趙浦總結出的結論是，對于企業家來說，學會如何花錢比省錢更重要。
名片碰碰的創始人王雨豪跟趙浦是朋友，他把趙浦比作金庸筆下的張三豐，并認為他們的共同點是，“埋首做事，自稱一派”。
爆發點來了？
其實，成立以來的10多年里，有喜工貿的發展速度算不上快。2010年，營收只有2.8億元。
融資完成后，趙浦計劃加鞭。
目前，有喜工貿的店鋪總量為500多家，其中有200多家直營店，300多家加盟店，但直營店卻貢獻了70%的營收。
2012年，趙浦的計劃是，店鋪總量擴張至1000家，在約400家的增量中，150家為直營。
10多年發展500多家店，2012年一年內要增加400多家，看起來似乎有些激進。
2006年，美國的孕婦裝品牌motherwork將店鋪總量從800家飆升至1600家。參考motherwork的實踐，趙浦認為，有喜工貿的目標也是可行的，“很多東西積淀到一定程度，就會有爆發式增長”。
這其中，在擴張直營店的同時，如何應對租金成本的增加？
2009年，有喜工貿來了幾位里昂商學院的女學生，她們要在這里實習半年。當時，她們搜集了全世界所有的孕嬰服務體系，發現在國外，夫妻雙方都要參加一個培訓，保證順利生產，而且是保險公司買單，這被稱為“孕產險”。
這讓趙浦受到啟發，他認為，未來如果有保險公司為他們推出“十月媽咪陽光孕產險”，或者，與其他孕嬰服務商合作，將十月媽咪門店中的人群再開發利用 ，都可以為他們增加收入，變相降低租金成本。
在線上，2010年10月，“十月媽咪”和“有喜”兩個品牌也開始互聯網銷售。盡管起步比較晚，目前也已經為有喜工貿貢獻了5000多萬元的營收。趙浦預計，明年電子商務這塊能做到2個億左右的規模。
趙浦認為，有喜工貿在電子商務這一塊起步晚了，所以在移動互聯網領域要捷足先登。他說，目前這塊業務的基本框架結構已經做完了，正在做技術開發。不過，在未來5年里，趙浦認為，有喜工貿的發展重點依然在線下。
防輻射服
十月媽咪代言小S自曝防輻射密招
http://www.10mami.com 2011-5-27 12:19:05
已經是二個孩子的媽媽小S一直沒放棄她的第三胎計劃，自曝孕期防輻射秘招。
去年，小S在京出席“十月媽咪”孕裝秀時暢談育兒經，稱孩子煥發了她的母性，并稱將于一年半后生育第三胎。小S說：“我丈夫經常問我什么時候給他生個兒子，我心里也想要個兒子。原本準備兩年后生育第三胎，但今天看到”十月媽咪“那么漂亮的孕婦裝后，我想將時間縮短到一年半。”
如今時限將至，小S到底有何行動？百變女王小S近日自曝了自己的防輻射密招。事實上，小S自打代言了“十月媽咪”之后，除了懷孕時穿著防輻射服之外，在自家的一面墻也用防輻射布裝飾一新，目的是為了屏蔽墻背面的電路板和壁掛式液晶電視。用她自己的話說，女人可以大大咧咧，但一定要對孩子認真。
不僅如此，一向挑剔的小S對防輻射服也很有講究。據“十月媽咪”的工作人員透露，小S挑選的多款“十月媽咪”防輻射服，其中對銀纖維面料情有獨鐘。
西方醫學認為，銀具有最有效抗微生物的性能。由含銀纖維利用納米技術制造而成的銀纖維防輻射面料，是世界上繼金屬防輻射纖維布料之后最新的防輻射技術，具有防輻射、抗菌、抑污的功能，是生產防輻射服裝的較理想布料。它的防輻射效果要優于用其它金屬材料制成的防輻射布料，可以貼身穿著并且對人體有益。
準備懷孕期間，男人也別忘穿防輻射服
http://www.10mami.com 2011-5-27 12:19:05
以下文章是由十月媽咪官網提供：
計生專家稱，在準備懷孕期間男性也最好穿上防輻射服保證精子“質量”。另外，男性在女性懷孕期間及早參與保健有助于降低孕產婦死亡風險。然而，不少孕婦保健班上準爸爸頻頻缺席，似乎對學習孕產知識不太“感冒”。
孕婦懷孕時飲食保健要倍加小心，尤其是經常接近電器的人要穿防輻射衣。主任醫師表示，很多人都不知道，其實“準爸爸”們在計劃“造人”之前的三個月內，也應該穿防輻射衣。
環境因素對精子的質量影響更大。因為精子是“批量化”生產，不像卵子在女性出生時就已長齊，只待長大后每月成熟一個。“不少男性知道計劃懷孕前要‘養精蓄銳’三個月，戒煙戒酒。其實，還要少接觸苯、二甲苯、X射線、高溫、有毒化學品，如油漆、甲醛。”他說，這些有毒物質不僅可能導致胎兒流產或者畸形，更可能讓男性精子在“生成期”提早夭亡或者畸形，早早埋下出生缺陷的隱患。
尤其是輻射，現在人們普遍使用家用電器、電腦、手機，時刻處于不同劑量的輻射之中。從優生優育角度考慮，“準爸爸”尤其是在醫院放射科、電腦機房等環境下工作的男性，也應穿著防輻射衣或者防輻射內褲，重點保護自己的特殊部位。準備懷孕期間，男人也別忘穿防輻射服。
夏天到了懷胎十月媽咪如何做好孕期防輻射？
http://www.10mami.com 2011-5-27 12:14:12
炎炎夏日即將來臨，脫去了厚重的春冬裝，更多的肌膚裸露在外面，現在的輻射無處不在，不過準媽媽大可不必過于擔心，中國孕婦裝第一品牌“十月媽咪”的夏裝防輻射服既清涼又不失時尚。選一件合適的防輻射服是首要任務，但是該如何挑選一件適合自己的呢？
選防輻射服首先要看面料
確認懷孕，幾乎所有的準媽媽們都會給自己添一件防輻射服。防輻射專家提醒準媽媽購買防電磁波輻射服時，首先應當考慮其面料，面料直接影響防電磁波輻射效果和舒適度。孕婦本來就感覺燥熱，如果買件像雨衣一樣的防電磁波輻射服捂在身上，防護效果雖好，卻穿得不舒適。
目前，市場上一些防電磁波輻射服的面料涂層不透氣，這種面料含有汞、鉛、鉻等多種對人體有害成份，只適合在工業上用，且不能直接水洗，極不適合孕婦穿。
世博會中唯一孕婦服及防電磁波輻射服特許生產商與零售商的“十月媽咪”，對孕婦專用的防電磁波輻射服有著專業的研究，其防電磁波輻射面料選用金屬絲、竹纖維、多離子和銀纖維，“十月媽咪”產品總監涂文虹女士介紹，金屬纖維和銀纖維面料是最適合有防電磁波輻射需求孕婦的，同時，在金屬絲面料中添加竹纖維成分，可以增加面料的柔順感，增添產品的抗菌、除濕等作用。
此外，涂文虹還強調防電磁波輻射服在滿足防輻射需求的同時，它還需滿足100%服裝面料的要求，所有的服裝面料都應進行甲醛含量、PH值、色牢度（耐水性、耐汗漬度、酸堿度、耐摩擦性）、可分解芳香胺染料、異味等5項檢測。
：首頁 > 孕婦裝
孕婦裝也是時裝，十月媽咪讀懂80后新一代孕婦
http://www.10mami.com 2011-9-20 14:51:37
去年10月在北京舉行的母嬰產品訂貨會上，令人驚詫的一幕出現了：上海有喜工貿有限公司董事長趙浦宣布“只簽約1/3經銷商，2/3緩簽半年”的消息，將大部分的經銷商擋在了門外。與之形成鮮明對比的是，各路育嬰企業紛紛在訂貨會上收了個“盆滿缽滿”。
盡管趙浦深信“得渠道者得天下”的道理，但他的“出格”行為有著更深層的考慮。
經過10多年的發展，上海有喜工貿已成為國內孕婦裝行業的龍頭，它旗下 “十月媽咪”品牌的獨特理念在于，將孕婦裝年輕化、時尚化、可以進行易搭和組合，使之更貼合80后白領女性的消費心理。
2006年時，上海有喜工貿的銷售額達到1.2億元，占了12%的市場份額，去年，公司銷售額達1.5億元。在產品日漸成熟之際，趙浦便考慮在銷售渠道上做文章，進一步塑造品牌，提升定位，最終目標是“在孕婦裝連鎖銷售業實現標準化”。
于是便出現了本文開頭的一幕。趙浦稱，這樣做是為了讓加盟店“統一裝修，按照女裝的銷售模式改進”，不合格的店將被整合淘汰。除此之外，公司還計劃建立培訓和職業學校，直接培養加盟店的店長和直營店的銷售人員。
“孕婦裝產業標準化”的思路自然引來了各路資本，繼紅孩子之后，大家不約而同地想在育嬰市場分一杯羹。眼下趙浦已與二十幾家基金進行了接觸，包括紅杉資本、智基創投等，公司計劃2010年登陸中小板。
緊急喊停經銷商背后
趙浦曾算過一筆賬：美國孕婦裝行業的市值在12億美金左右，國內孕婦裝行業2006年的營業額只有10億元。與此同時，國內80后人群的數量達到2.6億，行業每年自然增長30%以上，因此，“孕婦裝市場大部分的空間還沒被開發出來，其整體市場估計可達50億元”。
統計數據也顯示，國內一二線城市中，每年差不多有2500萬個孩子出生，在奧運寶寶、第四次生育潮、80后消費群等合力影響下，中國的孕嬰市場成為朝陽產業已是不爭的事實。
但與“朝陽產業”不匹配的是，孕婦裝的終端銷售顯得雜亂無章。包括百貨公司在內，銷售網點對孕婦裝的管理不太細致，往往一個專柜中會混雜幾個品牌的產品。從加盟商的觀念看，混雜幾個品牌會使產品的種類更齊全，但在趙浦看來，這對品牌的塑造毫無益處。
“一個產品的價格一定是和它的店鋪、環境結合在一起的。我們要求一個專柜只放十月媽咪一種品牌。”他表示，“品牌文化本身也不能割裂開來看，如果同一個品牌的孕婦裝，最好的店里也有，最差的店里也有，就不能稱為品牌了。”
這也就是趙浦去年10月緊急喊停2/3經銷商的原因所在。他提出，所有經銷商的店面必須形成統一的簡潔裝修風格，并且只能銷售十月媽咪的產品，以此建立門檻，拉開與其他品牌的層次定位。
這就意味著，經銷商的原有貨品一下子成了庫存，必須打折銷售，此外，店面的重新裝修需要另一筆投入。面對改革的質疑聲，趙浦明顯感到了壓力，但仍堅持“跟不上十月媽咪腳步的經銷商堅決不要”。據了解，盡管大部分經銷商表示接受，但也有東北、西北地區的經銷商持觀望態度。
除了營銷終端的建設，十月媽咪的另一大特色在于將孕婦裝時裝化。趙浦認為，“孕婦裝本身是一個服裝，應該按照女裝一樣來做。”在他看來，現在的孕婦大多數是80后的女性，80后的特點在于“個性、率真、敢秀”，消費觀念和上一代人很不一樣，因此，關鍵是要“讀懂這代人，研究掌握好她們的心理”。
不出所料，時尚化的孕婦裝收到了很好的市場反響。去年，公司的銷售額達到了1.5億，凈利潤約15%。盡管公司新品上市后，立即引來不少的模仿，但趙浦覺得這“并不可怕”，因為公司一直都在“引領這個行業”。
“原來我們用現成的面料比較多，市場上容易取得，所以競爭對手模仿得比較快。但現在不同了，我們基本上都用自主開發的面料，所以我們的新品別家很難在一年內模仿。此外，我們的許多終端分布在主流百貨中，消費者比較容易認同。”他告訴記者。
基于將孕婦裝女裝化的思維，趙浦打算運用女裝品牌的發展模式來運作孕婦裝，將產品系列化、時裝化，能夠進行易搭和組合。他要求經銷商改變過去靠暢銷單款賺點錢的心態，而是用營銷女裝的模式來改進銷售，銷售額達不到標準的經銷商必須得出局。
在趙浦眼里，公司是一個“啞鈴形”企業，一端是營銷渠道，另一端是研發設計，這兩部分堪稱公司“最核心的競爭力”。尤其是龐大的營銷體系，公司在加盟拓展和零售直營方面擁有多層次的銷售隊伍。和PPG這樣經營整條產業鏈的公司不同，有喜工貿的生產環節基本外包給別的公 司，只是偶爾接一些小批量、快速反應的單子。因為“你不可能去完成整個生產鏈，而是要讓專業的人做專業的事情”，更何況，“生產管理和品牌拓展的理念及操作方法完全不一樣”。
從“啞鈴形”到“三角形”
2006年時，趙浦開始考慮一個問題：有喜工貿是繼續做一個私有化的公司，還是成為一個公眾公司？他思考后選擇了后者。因為作為消費品公司，“上市對公司的知名度和品牌推廣方面會有很大好處”。
基于這種考慮，趙浦在研發和營銷之外又加了一塊——資本，公司計劃從一個“啞鈴形”企業轉向一個“三角形”企業。他發現，資本不僅可以改善公司的狀況，還可以改變整個行業的形態。
“美國最大的孕婦裝上市公司Motherwork占了美國市場50%的份額，市值達到4億多美金。以此為參照，中國市場未來的格局也一定會被某一家公司相對壟斷。”趙浦判斷，“目前這個行業正在經歷洗牌的過程，行業中的兩三百家公司最終會被重組合并。我們的目標是占領50%的市場，所以要加速擴張、整合行業，而這離不開資本運作。”他指出，今年以來的育嬰市場比較熱，一些較小規模的育嬰企業都有了資本的介入。
于是，從去年11月起，趙浦便陸陸續續和二十幾家私募基金進行了接觸，包括紅杉資本、富達基金、智基創投、華平等，主要的幾家已有了兩三次的接觸。趙浦很認同“談風投就像談戀愛”的觀點，希望找到能和企業共同成長的基金。
“有些基金會要求你盡快上市，這樣我的興趣就不大。因為這個行業我急功近利去做了，短時間內可能賺取了眼球，但企業就會變得曇花一現，幾年后付出的代價更大。”
在接觸中，大家談的大都是對行業的認識和對未來走向的看法，包括進哪些城市、渠道怎么變革、市場推廣、品牌塑造等等。“除了資金外，這些投資者在業務上對公司也會有不少幫助”，趙浦稱，“比如華平，他們投了一些大型百貨商場，可以為我們帶來渠道資源；還有富達，可以幫助我們開拓亞洲的市場。”
智基創投合伙人呂強認為，公司的競爭優勢在于抓住了價值鏈上最高端的部分——品牌研發和渠道銷售。相比之下，生產環節比較簡單，而且利潤微薄，將生產外包是正確的選擇。“公司有自己的品牌、設計和渠道，基本上吃到了產業鏈上每一環的利潤，因此抗風險能力很強。而一些只做生產制造的企業往往容易受到上下游的擠壓。”
管理團隊在業內十幾年的經驗同樣為呂強所欣賞，因為企業“從零做到行業第一和上億的銷售收入已經證明了管理者的能力”。盡管服裝行業本身存在著一些爭議，但能在這個行業做到領導地位，“自然就會有很多投資公司感興趣。”
此外，對育嬰行業前景及公司商業模式的看好也是風投注資的原因。在趙浦眼里，公司的長處在于做得“專”。很多育嬰企業又做孕婦裝，又做嬰兒裝，還做玩具，而實際上“這些品牌的延續性不強，不僅分散了精力，效率也不高”，而專做一個細分行業，就能做到最強。
“對于這樣的公司，風險就在于對消費者的了解和準確的定價。”呂強指出，“如果定價不準，就會造成大量的庫存，同時又要支付幾百家店的租金，這對企業來說無疑是極大的損失。”
求解孕婦裝連鎖標準化
據了解，公司第一輪融資規模在1000萬美元左右，第二輪融資將在明年下半年進行，規模在2000至2500萬美元，公司希望于2010年登陸中小板。
浦稱，此次融資的目的主要是為了直營店的擴張。他發現，直營店的利潤顯然高于商場的專柜。“在杭州，我們最好一家店的租金成本是銷售額的5.5%，這樣一來，我的毛利率可以達到60%以上。差一些的店鋪租金也只占到銷售額的13%左右。而商場的租金則要占到30%。”他指出，盡管直營店的前期投入比較大，但一個店“基本四到五個月就能將前期的裝修等投入收回來”。眼下，公司在全國已有100多家直營店和200多家加盟店。
在渠道拓展方面，趙浦一方面加快了擴張的速度，另一方面也不忘加緊收購的步伐。去年，公司收購了一家名為“福樂慈”的企業。
“我們在銷售終端上有一些互補性，”他表示，“收購了福樂慈后，我們得以進入幾家較好的百貨公司，渠道進一步拓寬了。”
事實上，國內不少專業的母嬰公司已經意識到了“渠道為王”的道理，眼下正進行著大規模的“圈地運動”。兒童用品好孩子自建了一站式母嬰用品購物店，并與Mothercare簽約合作在國內開設母嬰用品專賣店，由此從制造商向銷售商轉變。麗嬰房在解決好家族企業內部問題之后，加大了終端網絡的布點。紅孩子在2004年利用互聯網的電子商務平臺，創造性地在網絡上銷售孕嬰產品，短短大半年的時間達到了收支平衡，目前在全國大舉布點 ，成立了十幾家分公司，完成了全國60%網絡建設。
這種形勢下，如何規范和管理各個銷售網點成了擺在企業面前的課題。
在復制的過程中，趙浦感到服裝行業和中式餐飲一樣，都很難達到標準化，但公司可以“朝這方面努力，做到有限的標準化”。
于是他提出，今年的重點是要建立一個培訓學校，用來培訓直營店的營業人員和加盟店的店長。同時，公司還會成立一個職業學校，將一批服裝營銷的專業人員納入體系進行培訓，然后再將他們派到全國各地去。這樣一來，“人員的標準化就建立了”。
除了人員的標準化，公司還計劃實現道具標準化、店面裝修標準化、產品陳列標準化的目標。“一旦做到了標準化，達到規模效應，其他企業就難以趕超了。”
除了標準化之外，趙浦還有很多新想法。去年，公司開始著手做加大碼的衣服。趙浦盯著這個市場觀察了八年，分析后認為，“加大碼服裝的市場規模比孕婦裝要大10倍，目前尚處于空白的狀態”。而這部分，“也是公司上市融資后需要大力發展的方向。”