——朱軍先生舟山商源貿(mào)易公司總經(jīng)理

    我有12家零售店，今天從零售商的角度來講，店大欺客是存在的。最基本的原則是需要互贏共存。比如，愛嬰室是全國知名的嬰童連鎖，他們在渠道拓展的過程中是起到一定作用的。收取一定的費用是合理的，利益分配是雙方的一種博弈。從生產(chǎn)商角度來看，新型設(shè)備及技術(shù)的不斷應(yīng)用，促使品質(zhì)的不斷改進，配以組合式的現(xiàn)代營銷手段，激發(fā)消費者消費，讓代理商來跟隨生產(chǎn)廠家，這是比較好的狀態(tài)。對生產(chǎn)廠家來講，目前最大的困惑是渠道比較混亂，新型的電商渠道一直在不停打壓傳統(tǒng)渠道的利潤空間，需要新思路新方法不斷創(chuàng)新共贏。從代理商的角度來說，通過代理的環(huán)節(jié)和代理的品種集中的優(yōu)勢，輔以專業(yè)的代理營運，從終端零售商的角度去解決顧客的不同年齡段及季節(jié)性的商品特征，找到大家共贏的方法，來支持零售行業(yè)的發(fā)展。